海澜之家与张颂文“撞脸”，如何开创品牌新局？

海澜之家在2023年5月10日通过官方微博正式宣布，签约了电视剧《狂飙》的主角张颂文作为品牌代言人。此消息一出，资本市场也产生了一定程度的波动。从5月11日到12日，海澜之家的股价从最低的7.13元/股上涨至最高的7.64元/股，涨幅达到了7.15%。

然而需要注意的是，尽管股价有所波动，但海澜之家的股价仍处于相对较低的水平。回顾历史，2015年中期，海澜之家的股价曾高达18.33元/股，是目前股价的两倍还多。

虽然签约张颂文可以为海澜之家带来一定的关注度，但同时也表明海澜之家坚守着“轻资产，重营销”的运营策略。

考虑到当前中国服装市场的发展趋势已经发生变化，仅仅依靠签约当红明星作为品牌代言人，而不进行运营模式的革新，或许很难实现快速增长。

海澜之家采取的退货模式是与供应商签订合同，适销季结束后仍未实现销售的产品，可以剪标后退还给供应商，由后者承担滞销风险；不可退货模式下，海澜之家的未实现销售的产品不可退还给供应商，自己承担产品的滞销风险。

2022年财报显示，海澜之家品牌的采购模式主要是“可退货为主，不可退货为辅”，而其他品牌则主要采用不可退货的采购模式。

尽管这种经营策略可以最大程度地减轻经营成本和风险，但同时也难以获取足够有吸引力的产品。因为工厂通常是产品的设计者和风险的承担者，他们自然不会像艺术家一样大胆设计前沿产品，而是更倾向于结合过去和时下的趋势，以相对保守的方式设计产品。