刘涛一刀砍出半价海景房，直播卖房你会被种草吗？

2019年，是电商直播元年。这一年，直播带货正式站上了风口。

2020年，疫情导致线下卖房通道关闭，直播的火，终于烧到了房地产。

近日，知名演员刘涛通过微博发布消息，宣布入职阿里，将于5月14日晚8点进行职业主播生涯里的直播首秀。

在长达19项的直播选品名单里，万科双月湾海景房排在第一，“刘涛直播 半价卖房”的关键词，也一度成为微博热搜。

直播“种草”，房企怎么玩儿？

机构统计显示，疫情发生后，百强房企中有20家以上采取了直播卖房的措施。目前主流的直播卖房形式，主要有三种：一种是头部房企依托自建平台中的直播功能，进行线上看房、直播卖房等营销行为；一种是规模房企与第三方平台合作，在第三方平台上开通直播入口，进行项目展示；最后一种是售楼员化身主播，在抖音、快手等平台直播带货。

这三种形式，各有利弊。头部房企自建的线上售楼处，能利用自身的品牌效应，完成成规模的聚客、锁客，但是平台搭建成本较高，运营也需要持续的投入；与第三方平台合作直播，好处是有现成的直播平台可用，弊端是用户沉淀很难直通房企甚至项目，在锁客上会有一定的效率耗损；售楼员的抖音、快手直播，则更多是对项目潜在客群的激活和维护，在拓展新客方面效用有限。