房企被逼上直播风口

困境逼出创新，在红利风口躺赢了十几年的房地产行业，终于因为新冠肺炎疫情的冲击，而走到了不得不变的路口。

2020年4月2日晚，在杭州拱墅区的复地·壹中心酒店式公寓里，网红主播薇娅出现在直播间。而这一次她带来的是餐桌、布艺沙发、折叠床、智能门锁家装用品。此外，她还要尝试第一次地产线上带客卖房，销售复地·壹中心的酒店式公寓。

1400万人的直播

从关注度看，根据淘宝数据，当日直播累计观看人数约1400万。

在王斯看来，这次卖房实际上是行业的一次试水，直播电商是一种展现商品的很好的形式，那房子当然也属于商品的一种。“那这种形式，实际上对于我们来讲的话，是一个值得去尝试的事情。因为电商直播从2016年出来开始到现在，短短四年，发展非常迅猛。那很多人并不知道电商直播，也不知道电商主播，她还是有很多存疑的地方。我们希望通过第一次卖房的这个话题，让更多的人看到电商直播和电商主播的价值。”

销售853张电子兑换券

当晚时间9点51分，复星地产电子兑换券上架，不到一分钟，500张电子兑换券已经售罄下架了。根据复星地产提供的数据，最终累计销售出电子兑换券853张。此外，该电子兑换券无条件退货。

“因为对于我们来讲，我们觉得这是一次全新的尝试，至少能够让更多的消费者了解到，买房的一些技巧，能够看到这个房子的一些优势，能看到这个房子的一些缺点啊，能够让更多人知道这个房子，我觉得这种效应理论上应该是已经不亏了。”王斯告诉记者。

线上营销成为新渠道

“我觉得与传统的直播相比，难点在于我们第一次把一个房子的优势劣势说的那么清楚、说的那么明明白白。我们不像传统中介，不断放大优势，而是尽可能让信息透明。我觉得未来随着互联网的发展，信息一定是越来越透明，越来越透明的信息反而会赢得消费者的认可和信任。”王斯说。