售楼处重开,地产项目该如何抢夺客户?

原创 louls  2020-03-10 10:48  阅读 933 次

随着疫情得到控制,全国各地售楼处陆续解封,重新开放,地产营销的工作重心开始从线上慢慢转移到线下。

售楼处重开,线下抢客大战即将打响,地产项目该如何应对?春节期间积累的客户如何快速收割?疫情结束后,除了要在线上持续发力,线下该如何拓客?

一、线上客户及时收割,避免被竞品拦截

1、制定更有竞争力的销售策略

2、优先约访意向高的客户

3、重新调整邀约话术

1)分析当下客户需求

2)给客户一个不得不来的理由

4、客户实名登记,深入识别客户意向

二、营造安全舒适的案场环境

1、五官体验:给到客户100分安全感

1)售楼处现场保持一尘不染

2) 接待过程要让客户百分百放心

2、提前让客户感受高品质物业服务

1)服务时间延长

2)提供无接触带看服务

3)提供专车接送服务

4)重新梳理业务流程

3、样板间展示全新的生活方式

售楼处重开,地产项目该如何抢夺客户? 快讯 第1张

三、重新梳理拓客方式,精准拓客

1、加大渠道公司带看激励力度

2、梳理重点拓客渠道

1)老旧小区

2)竞品拦截

3)商超、餐饮等商家

3、加大全民营销投入,抢占流量

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