随着疫情得到控制,全国各地售楼处陆续解封,重新开放,地产营销的工作重心开始从线上慢慢转移到线下。
售楼处重开,线下抢客大战即将打响,地产项目该如何应对?春节期间积累的客户如何快速收割?疫情结束后,除了要在线上持续发力,线下该如何拓客?
一、线上客户及时收割,避免被竞品拦截
1、制定更有竞争力的销售策略
2、优先约访意向高的客户
3、重新调整邀约话术
1)分析当下客户需求
2)给客户一个不得不来的理由
4、客户实名登记,深入识别客户意向
二、营造安全舒适的案场环境
1、五官体验:给到客户100分安全感
1)售楼处现场保持一尘不染
2) 接待过程要让客户百分百放心
2、提前让客户感受高品质物业服务
1)服务时间延长
2)提供无接触带看服务
3)提供专车接送服务
4)重新梳理业务流程
3、样板间展示全新的生活方式
三、重新梳理拓客方式,精准拓客
1、加大渠道公司带看激励力度
2、梳理重点拓客渠道
1)老旧小区
2)竞品拦截
3)商超、餐饮等商家
3、加大全民营销投入,抢占流量
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