从“直播卖房”到“无理由退房” 房企营销新招能否刺激线上销售？

从“线上直播卖房”到“无理由退房”，房企层出不穷的营销新尝试，效果到底如何？

置业顾问变身“主播”

“就目前的卖房成绩来说，仅上海区域每天就要开十几个直播。虽然通过老带新和全员成交一直都有，但通过线上直播成交仅仅只有一套。”房企人士表示。

房企频推“无理由退房”

除了网上直播卖房，随着年后复工，多家房企掀起新一轮“无理由退房”的风潮。

“目前阶段，（无理由退房）效果有限。”一位TOP10房企营销负责人表示，大多房企们还在试水，在积累一定经验后，慢慢成交量会上来。

疫情过后才是真正战役

“房地产市场线上销售本就是疫情下的无奈之举，同时也是必然选择，但线上营销并非房地产未来发展方向。”张波表示，“疫情期间，房企应强化线上服务能力，降低线下暂停击带来的负面影响，提升线上办公与营销能力，能促成客户成交是最终目的，但更重要的应当是把握对老客户的维护以及新客户的积累。因为期疫情结束后，面对的才是房地产市场真正的‘战役’。”