“拿地人”自述：年入百万不再 没被裁就幸运

在房地产行业黄金时代，投拓为房企规模扩大提供了充足弹药和粮草。而今，市场环境开始冷淡，融资端收紧，传导到投拓岗表现为，企业投资变得更理性。

回顾2019年的土地市场，房企投资依旧保持谨慎态势。根据克而瑞数据，2019年百强房企拿地销售比仅为0.36，较2018年下降0.03个百分点，与2017年0.58的高峰仍相距甚远。

　投资额缩紧

2019年，土地市场呈现前高后低走势，四五月份成为开发商拿地井喷期，杭州、苏州、南京等多个二线城市土地市场成为开发商争夺的重点。

进入下半年后，土地市场持续降温，开发商拿地积极性触底。多地土地拍卖参与度不高，许多土地均以底价成交，流拍率整体上扬。

　拿地方式多元化

市场持续降温背景下，企业拿地方式变得更多元。过去单一的招拍挂拿地已不能满足房企降低土地成本、扩大拿地规模的需求，城市更新、收并购、产城融合等方式已成为房企拿地新思路。