年底拼存款，一定要重视这七类客户！

开门红大战打响，业绩怎么来？客户哪里找？

做好一件事：

特征：刚刚踏入社会的年轻人，年龄大约在25岁左右，尚未组建家庭。往往能用于投资的金额很少，消费相对不理性，对风险的承受能力较高，需要培养储蓄和理财习惯。

策略：职场人客户群变动性较大，防流失是关键。有效的方法是通过网银、信用卡、手机银行以及基金、保险等产品绑定客户。

特征：结婚不久，还没有子女，年龄段一般在30岁左右。追求高回报的投资，对风险的承受能力较强。日常胜过追求时尚，参加各类活动的意愿强。是网上积分兑换的主流群体。

策略：多数持有银行金卡，是值得深度经营的群体。通过理财、基金、保险、车贷、房贷等产品能有效经营。

特征：心目中家庭占据很重要的地位，年龄一般在35岁左右，子女还小，生活压力较大。

策略：子女的教育和健康是最大的关注点，也是很好的突破点。三口之家往往家庭开支大，财务压力大，资产要求流动性高。短期理财、车贷房贷、基金等都是非常适合的产品。

  特征：家境殷实，收入不菲，子女逐渐独立成人，空闲时间多。有一定的家庭危机感，对财富的掌控欲强，希望证明自己在家庭资产管理方面的能力。这一群体往往容易被专业的理财经理说服。

策略：是银行白金卡的主流人群，贵金属、稳健型理财产品、少儿及养老保险为主打。多组织一些女性群体活动，扩大交际圈。

 特征：事业有成，子女也步入成年，对资产的要求不再是简单的增值与保值，开始追求长远规划与资产配置，追求能驾驭个人财富，希望自己的能力和价值得到认可。

策略：是银行白金卡与钻石卡的主流群体，净资产值高，多数附带有公司业务。经营策略应该侧重信托、高端理财、出国金融、经营贷款、保险等。

特征：60岁以上，已退休，稳定的退休收入加上大量的空闲时间。希望被关注，渴望扩大交际朋友圈。资产方面追求保值增值，对风险抵抗能力低。同时希望有一部分资产具备一定的流动性。

策略：持有多家银行的金卡或白金卡，适合国债、低风险的理财产品、留给后代的理财产品。

特征：资金需求呈现季节性，主要的需求集中在小额贷款以及闲散资金的增值。同时需要相应的技术支持以及销售渠道的支持。

策略：小额信贷产品以及资金结算服务，农资购买优惠等都是很有效的经营方式。