如何有效地拒绝卖保险的亲戚？学会这1招，实用还不得罪人！

过了腊八就是年，你准备好接受各路亲戚的灵魂拷问了吗？每年春节，各位「热心亲戚」，也即将带着满腔求知的热情，陆续抵达战场。有些长辈的问题，虽然都是善意，但由于内容过于直接，常常在无意中给我们带来成吨的伤害。

• 哟，长的胖乎乎的，今年伙食好啊？
• 有对象没？什么时候带回来见见？
• 打算要二胎吗？赶紧再生一个！
• 现在一个月工资多少啊？够花吗？

这里，要说一种极具震慑力和杀伤力的亲戚，让很多人感到瑟瑟发抖。那就是「卖保险的亲戚」。

他们的问题，常常让我们进退两难。每一句回答，都要仔细斟酌，生怕说漏嘴。每一次交锋，都是斗智斗勇，生怕踩了坑。为什么？ 这还用问？吃了这么多年猪肉，生怕自己被亲戚当成了猪。

卖保险的亲戚常见话术

1. “小张啊，我最近学到一个很多人都觉得不错的理财经验，我5分钟跟你分享一下……”

2. “听你的意思，不希望我做保险？我知道你是为了我好，一直对我的事情很上心，正好想听听你对我工作的看法，不如讲几句？”

3. “我最近在XX保险上班，每天见客户送温暖，正好等会我要去你家小区附近一个客户家里送资料，你看什么时候方便，我送完资料去看看你”

4.“我真不是推销保险，都好久不见了，亲戚多走动走动，才热闹啊！前几天我参加了一个非常好的培训……”

这些亲戚，热情程度堪比商场导购员，拉家常能力堪比《我是演说家》现场。

如何才能华丽的怼回去？

保险亲戚来到家，千万别慌张！

大家都是人，有什么好怕的！

简保君教你一招硬核回怼大法，怼完保证心情舒适！

保险不是万能的，但没有保险，是万万不能的。

简保君不会教你“故意”怼亲戚，我们要怼的，是毫无性价比的产品，是恶意的营销套路。

最好的招式，就是「拼专业能力」！ 保险那么复杂，怎么才能光速变保险达人，实现“降维打击”呢？

简保君整理一份反问清单，收下不谢：

常规问题

我的身体状况买保险有没有影响？

免责条款有哪些？

买完几天可以无条件退款？

买完一周后就出险了，怎么办？

进阶问题

01-重疾险

得了重病，我能拿到多少钱？

它可以赔几回？如果癌症复发了，还能赔么？

有哪些中症和轻症可以赔？第一次赔付能超过35%吗？

是否有心脑血管疾病多次赔付责任？

我要病到什么程度才能拿到重疾的理赔？

我刚买保险就得病了怎么办？

02-意外险

这款意外险是否有健康告知？

是否包含意外医疗责任，社保外用药是否包括在内？

是否包含猝死责任？

03-医疗险

这款产品的停售风险高不高？

它的续保条件怎么样？

我能获得什么保障？

免赔额是多少？

增值服务有哪些，费用又是多少？

04-寿险

我的保额是多少，保障时间是多少？

每年的保费是多少，需要交多少年？

05-年金险

每年交多少钱，交多少年，什么时候开始返还年金，返还多少？

是否可以附加万能帐户，万能帐户的保底结算收益是多少？

万能帐户保费追加和提取的规则是什么，手续费是多少，限额是多少？

产品的IRR是多少？

相信我，经过这一连串发问，那些性价比不高的产品，95%已经惨败告辞，那些业务能力不强的代理人，95%已经目瞪口呆：“兄嘚，你比我专业！” 

避坑指南

那么，究竟保险界有哪些明目张胆的坑？我们该如何避免？

坑1：保障内容还可以，就是买贵了 同样都是重疾险，相同的保额，相同的保障内容，人家5000块，你花了1万多，你亏不亏？ 

怎么避免： 我先把各大保险的底价告诉你，你就明白了。

截止2019年底，市面上最具性价比的产品及费用测算：

简保君：市面上最具性价比的保险产品及费用测算

如果你遇到相似条款、相似保额的保险，价格却比表格里的高出很多很多，对不起，请不要对我“杀熟”，谢谢。

坑2：捆绑销售，以为全家桶更优惠，其实更贵

我们平常看到套餐、全家桶，都会想当然认为，套餐啥都有，多方便，而且价格一定更便宜啊！

而保险几乎恰好相反！

那些套餐、组合险，几乎清一色都是打包即涨价，专坑图方便的人。

怎么避免： 想吃水果，通常会买半斤苹果+一斤香蕉+一盒草莓，对不对？

那些水果大礼盒，品质一般，加个包装就更贵了，我可不稀罕。

保险也一样，想投的话，4大险种，重疾险、寿险、医疗险、意外险，逐个投保就行啦。

坑3：有病赔钱，没病返钱，怎么看都不亏？

这年头，没优惠券都不想加购物车，没返利都不想付款。

大多数人，都会觉得“有病赔钱，没病返钱”，怎么算都不亏，但其实这类保险，价格往往蹭蹭蹭往上涨。

我给你举个例子，同一款保险，带返本的价格和不带返本的价格差别：

同样30岁的成人，100万保额的意外险，左边一年1699元，是“返本”的价格，右边一年298元，是不带“返本”的价格。

到底怎么选，一对比就知道。

怎么避免 ：1、买保险要先把消费型的保障做好；2、有能力的情况下，再考虑“返本”型的产品。

坑4：稀里糊涂“带病投保”，可能被拒赔

现在的年轻人，各个都是亚健康，熬夜、乱吃外卖、缺乏运动，是健康问题的罪魁祸首。

体检报告上，谁还没几个箭头/加号？

在投保时，一些不规范的代理人，为了成单拿提成，不管不顾投保人的身体状况，默认通过“健康告知”，最后理赔产生纠纷，实在坑人。

怎么避免： “健康告知”是保险公司了解投保人/被保人身体健康状况的问卷，密密麻麻全是字。

你可一定要用高三文科生的心态，读完全部文字，凡是触碰的，一定如实告知。

记住，写在合同里的都会有法律效应，任何口头承诺都不能信。  

我见过“对付”卖保险的亲戚，最优雅的方法，是自己研究透保险，再自己投保合适的产品，等亲戚的电话再打过来的时候，用不紧不慢的语气回复道：

“啊不好意思，保险我已经投好了，全家的4大险种都投了，全家保费和你推荐的那款差不多，我当时太冲动，一下就投了，下次想投再找你哈。”