保险值得相信吗？为什么很多人都不相信保险？

提起保险，很多人都是谈险色变，事实上保险确实存在很多坑。现实生活中，我们常常会发现有些保险业务员在给自己和家人买完保险之后，就辞职不干了。到底是什么原因呢？

其实，主要还是因为“缘故市场有限”！那到底什么是缘故市场呢？

1、缘故市场？

在保险行业内，一般分为三个市场：缘故市场、陌生市场、转介绍。
所谓缘故市场，就是跟你沾亲带故的亲朋好友等等一些人组成的社交范围，我们不可否认的是成功率最高的往往都是缘故市场。

因为这个市场里的人都跟你或多或少有关系，也更容易接受你推销保险的观念，熟称“杀熟”。但是可惜的是，一个人的缘故市场总归是有限的，然后等手头的资源不多了，也就离辞职走人不远了。

2、熟人推销保险的3种套路

（1）软磨硬泡型
隔三差五地登门拜访，说尽好话，往往被忽悠投保的人会碍于面子问题，或者不厌其烦，而选择投保。
（2）先斩后奏型
先给你投保了，然后再跟你说。常见的是续保过程中，由于投保人自己遗忘，但是熟人保险业务员记性不是一般的好，会劝说你的亲人续保，然后耳根子一软，就背着你投保了。
（3）小恩小惠型
给你一些所谓的“内部价”，一般都是以价格比市面上的便宜为由，自己在保险公司熟门熟路，不会坑你等等之类的话，让你相信。

3、为什么很多人都不相信保险？

其实，坦白说，与其说很多人不相信保险，不如说他们不相信的是保险业务员。主要原因有下面3个：
（1）业务员素质不高
现在保险业务员，很多都是清一色培训一到两周就上班那种，对于保险的认识并不见得有多高。再推销保险的时候会有意无意地漏掉一些重要细节，而导致后期问题投保多。
（2）捆绑销售
有些业务员为了提高业绩，会给你推销一些看似很划算的保险套餐，价格可能比一般的要便宜一些，但是这种捆绑起来的产品不一定是你想要的，比如给孩子买重疾带身故的保险就是一个坑，小孩子还不需要身故险，简直是浪费钱。
（3）人情投保问题多
因为是熟人，自己对保险又不懂，所以只要别人说什么就是什么，但是自己不见得一定是需要这种保险的。

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