谨记！保险代理人需要注意的保险销售三原则

为什么保险行业口碑这么差？如果你也是保险行业的从业者，在这个为专业付费、为服务付费、为知识付费的年代，作为一名保险代理人最应该坚持的保险销售三原则你一定要知道。

一、无休止的骚扰

对于客户来说，如果每天接各种推销的骚扰电话、尤其是买保险的陌生人电话，那是特别讨人厌恶的。别说其他的，这种行为也是十分令人讨厌的。所以，做销售，最重要的是尊重别人，尊重你的重要客户，不要一味地电话骚扰人家，给客户一些空间和时间，切忌无休止的电话骚扰！

保险销售第一原则：不推销，不盲目电话销售，不逢人就介绍保险。

二、销售误导

为什么很多保险客户反映保险都是骗人的，绝大多数的客户都被保险误导了？这其中肯定少不了保险代理人的销售误导。有些保险代理人为了夸大保险责任，在跟客户谈保险时，对于那些没有保险常识的客户，宣传这也保那也保，为了成功出单，不惜“神化”保险，很难做到客观、中立地去给客户讲解保险产品，误导客户。

保险销售第二原则：不误导，不忽悠，做到客观、中立。

三、返佣乱象

对于大多数买了保险的客户，有不少人说到在xxx保险代理人手上买保险，就可以得到返佣。转介绍客户还可以得到更高的佣金。对于这种现象，只能造成越来越多的保险客户对保险行业的误解。

如果你是一名保险代理人，千万不可为了让客户买保险产品而以返佣的方式去引诱客户。保险销售人员一般都是没有底薪的，所有的收入都来自于销售佣金，如果你为了业绩而把佣金都返给客户，简直是杀鸡取卵，那么，你在保险行业里也待不了很长时间。

作为保险代理人，每天学习的不应该是产品话术和停售口号，而是实打实的保险专业知识、金融知识、理赔知识，为客户带去的不只是一份保险产品，而是你的专业咨询服务和优质化的售后体验。

保险销售第三原则：不返佣

总之，保险行业是一个专业度要求很高的职业，如果你没有什么特殊的能力，不要进入这个行业，不要耽误了自己、伤害了保险客户、让保险客户对保险行业产生误解。

作为一名保险代理人最应该坚持的保险销售三原则，就说到这里了，希望你多加强保险专业知识的学习，不要做整个行业的蛀虫！为更多的保险客户带去保障。（来源：希财网）