小区里有一个公共的业主活动场所,在交房的头两年,还偶尔开放给业主,后来,就基本不开放了,突然有一天,这里开启装修,不知道哪里来的老板,运来了一车又一车的健身器材,物业将这个空间租给了一家健身房,对业主来说,也不是坏事。
因为就在小区里面,业主运动也很方便。
每天接送小孩上幼儿园的时候,都会经过这里,锻炼的人还是挺不少了。
很多年轻的妈妈们,在健身教练的耐心劝说和诱导下,都办了卡。
不过,大约半年不到的时间,健身房就突然关闭了,并且贴出个通知,因为老板家里有急事,要回老家,就这样关门了半个月左右,又开门营业了,一切照旧,不过,老板换了,大家要继续用卡,就会有各种要求了,比如需要再充值,当然了,充值还是有很多优惠的,而且,新老板也说了,前面老板家里的确有事,他也是为了向顾客负责人,才帮忙接下来这个健身房。
就这样,在小孩子上幼儿园的三年时间里,这个健身房,关了开,开了又关,前前后后,换了至少4个老板。
小编没去统计到底有多少人充了卡,需要多长时间才能用完,但有一位小孩的妈妈,现在卡里的余额还有一万多元,如果不上私教课,根本用不完。
在与办卡的朋友聊天的时候,大家都说,这还是在小区内,算是比较良心的了,没有直接跑路,卡里的钱至少还能用。
不知道从什么时候开始,市民们对健身房的老板,这么宽容了。
只要不跑路,就算有良心的了。
其实,之前的健身房老板,他们或许没跑路,但是,换着法子,也卷走了不少钱。
为什么人们会这么大度?
只是因为这些年,健身房的倒闭关门跑路现象太多太普遍。
大陆的健身房,其实是从香港学来的,包括这种办卡的业务模式,从第一批引进内地,已经接近30年的时间,在这30年里,中国健身行业蓬勃发展,涌现了不少头部企业,但是,似乎现在的光景都不是那么轻松。
据不完全统计,截止2017年中国成规模的健身会所超过5000家。
然而,健身会所越来越多,竞争也越来越激烈,而本身健身房的运营成本也不低。根据行业数据显示,一个1000平米左右的健身房,算上房租、器械和工资,成本就要近百万。而健身房一次最多容纳200-300人,按照一张健身卡3000元的年费来算,收入并不能覆盖成本。
对于商家来说,要么涨价,要么降低成本,但是,这两项都会流失顾客。
于是,很多商家就采取了两种模式,一个是传销式的拉客,以增加客流,尤其是推销昂贵的私教课为甚,另一个就是不断的提升顾客办卡的额度,有的健身房甚至冲几年的卡。
而实际上,很多健身房坚持不到一年就关门跑路了,那些冲了很长时间没消费掉的卡,就成了死卡。
那么,为什么健身房这么容易跑路呢?
一位从事健身房运营的朋友说出了内情。一般健身房的投资运营分为三个阶段,第一个阶段,也就是前期投资,前文也说过,一千平的健身房,大约需要一百万左右,对于一般的投资者压力还是挺大的;第二个阶段,便是运营阶段,为了快速收回投资,因此,都会大力促销,吸引办卡,因为只有这样才能快速收回投资款;第三个阶段便是盈利阶段,就是收回成本之后的稳定盈利阶段。
可是,实际上,根据相关调研数据显示,中国健身房的续卡率大约只有10%,这也就意味着,第一年的这些办卡会员,到下一年,又要重新去拓展新顾客。
这也就使得很多健身房根本无法持续支撑到第三个阶段。因为,在第二个阶段,积累了足够多的会员用户,收回投资成本,并有所盈利之后,很多老板就选择了跑路。
当然了,随着互联网和O2O的发展,有了很多低成本运营的方式,还有共享模式,但是,到目前为止,并没有一种模式能有效的解决健身房自身运营的问题,所谓的模式创新,如果不能从根本上改变盈利模式,那也只不过是换个花样来骗钱而已。
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