企业决策失误的“失败基因”及其信贷预警的意义

（四）关注企业决策是否存在膨胀式扩张、盲目性兼并的战略风险？

1、国企承包第一人：马胜利造纸厂的“折戟沉沙”之路

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。为马胜利主持葬礼的阿訇说：“马胜利是个风云人物。风过去了，云过去了，也就完了。”马胜利是“国企承包第一人”，两次获得“全国五一劳动奖章”，1988年首届“全国优秀企业家”。作为曾经的改革风云人物，马胜利和马胜利造纸厂的折戟沉沙之路，似乎更值得人们去反思，——盲目扩张的企业决策背后，是一条渐行渐远的“大败局”之路。1939年秋天，马胜利出生在保定清苑县头抬村一所不起眼的农舍里。上世纪80年代初，当时马胜利供职的石家庄造纸厂，仍在计划经济的道路上缓慢前行。由于没有建立自己的销售渠道，这家年产量不到1000吨卫生纸的造纸厂，仓库里却积压了900多吨。胆大心细的马胜利，向厂长自荐当起了销售科长。凭着对市场的敏锐直觉，不到3个月，他就将这积压的卫生纸销售一空。1984年，国有企业承包制进入探索时期。当时，国家给这家厂子下达了年利润17万元的任务。马胜利，在石家庄造纸厂大门前贴出了一张《向领导班子表决心》的“大字报”：“我请求承包造纸厂！承包后，实现利润翻番！工人工资翻番，达不到目标，甘愿受法律制裁。”1984年4月19日，上级正式下文，造纸厂举行了隆重的承包签字仪式，马胜利正式成为中国国企承包第一人。承包的当月，造纸厂就实现利润21万元，他随即把承包的目标提高到140万元，到年底超额完成指标。1985年，造纸厂实现利税280万元，比1984年翻了一番。1986年，在原材料价格大幅度上涨的情况下，造纸厂仍完成上缴利税320万元。承包第四年，利润增长了21.9倍。1986年年底，马胜利获得“勇于开拓的改革者”称号；1987年，马胜利被评为国家有突出贡献的科学技术专家；1988年，马胜利和鲁冠球、汪海等20人荣获中国首届企业家金球奖；1986年和1988年，马胜利两次获得五一劳动奖章。在企业“求承包”的呼声下，马胜利面向全国，开始了大范围承包之路,决心承包100家亏损造纸厂企业。从1987年11月中旬开始，在短短两个月左右的时间里，马胜利转战十余省市，突击承包了27家造纸企业。1988年1月19日，“中国马胜利造纸企业集团”成立。至此，马胜利正式组建了他的纸业“托拉斯”。这也成为他人生的另一个转折点。只不过，这一次的轨迹是下行的。1988年5月26日，浙江《金华日报》首次报道“马胜利失利”现象。1988年7月30日，《贵州日报》在头版位置发表了通讯稿《马胜利承包贵阳造纸厂处境艰难》。1988年8月29日，《人民日报》发表评论马胜利失利文章《由马胜利失利想到的》。从1989年下半年，盲目扩张带来的诸多问题开始暴露。1989年6月，马胜利停止发展新会员。1990年石家庄造纸厂亏损300多万元；1991年5月，马胜利造纸企业集团解散；1994年，竖在石家庄造纸厂门口的那块“厂长马胜利”的牌子被勒令拆除；1995年，时年56岁的马胜利被免职退休。免职后的马胜利曾经痛定思痛，总结了自己的“十大失误”，包括骄傲自满盲目扩张、派驻员工却失于管理、疲于作报告错失发展良机、缺乏持续不断的创新等。

2、马胜利关于企业决策失误的反思

本来是一条铺满鲜花的路，然而，没想到路的尽头却是悬崖！关于马胜利造纸厂“折戟沉沙”之路的风险案例，马胜利本人总结了几点经验教训，值得大家反思：第一、头脑发热要冷静，盲目扩张要反思。第二、骄傲自满是企业家失误的老根。第三、决策是企业的生命，万不可凭直觉经验定案。第四、一味输出管理，而忘却了企业的管理。第五、没有看到承包也有局限性。第六、缺乏创新，保守思想严重。

3、商业银行应当警惕企业的盲目扩张的战略风险

求大图强，或许是企业的本能追求，但绝对不是终极追求，——利润，才是企业的根本追求。有些企业为了追求规模上的做大，开始发展多元化扩张经营策略。对此，商业银行信贷工作人员需要引起高度警觉，对此类企业的战略风险进行及时的信贷预警。商业银行需要从动机上，认真分析企业进行盲目扩张决策的原因：第一、市场诱惑。企业是追逐利益的，来自市场的利润诱惑，是企业盲目扩张的重要动机。而实际上，市场是动态的，有时波动巨大。如果在高峰周期扩张，产能形成时市场进入下降周期，盲目扩张就很容易失败。第二、低估竞争。所谓“一窝蜂”现象，即一个行业行好，大家都上，静态地地判断供求，等企业真正进入了，发现竟争激烈，市场已经趋于饱和。此时，盲目扩张也是要承担失败风险的。第三、追名轻利。有的企业家看重所谓行业地位，追求行业排名的领先，想做老大，但没有能力提高企业整体经营水平，只是一味求规模，忽视利润和效益。殊不知，大的，不一定就是强的。第四、政府诱导。有时候，有些地方政府为了政绩，单纯追求GDP，要求和支持主管的企业上规模。企业迫于无奈，被动迎合政府的要求，或贪图政府所谓的支持以及表面风光，盲目上规模。第五、遭遇瓶颈。企业在一个行业发展，受到本行业市场容量的限制，再发展，就必须进入新的行业领域。经营战略上的失当，导致企业盲目扩张的错误决策。第六、一俊遮百丑的企业“病态”心理。有些企业寄希望于依靠规模上的膨胀，掩饰内部管理混乱的问题，这种盲目扩张，伴随的是企业居高不下的应收账款和企业库存风险。第七、资本泡沫。以德隆公司为代表，有些企业过度依赖资本运作，形成资金陷阱，只好把资本泡沫吹大，直至破灭。

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