企业决策失误的“失败基因”及其信贷预警的意义

（一）关注企业的决策是否主观、感性和专断？

1、“豪赌”性情：史玉柱及其巨人集团的凤凰“涅槃”

商界传奇人物史玉柱具有“豪赌”的个人品行，在公司决策的过程中喜欢“赌”生意，企业决策具有显著的主观色彩和感性判断。1989年8月2日，史玉柱仅有4000元现金，8月15日，银行账户收款15820元，9月下旬，收款突破10万，1991年1月，销售额突破百万大关。1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，注册资金200万元。1991年11月，M—6401汉卡销量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册集金1.19亿元。12月底，巨人集团主推的M—6401汉卡年销量2.8万套，销售产量共1.6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500%。1993年，巨人实现销售额3.6亿元，利税4600万元。同时，从开始的4个人，到最后的集团290人，全国各地成立了38家全资子公司。1994年，“巨人”的产值达到了10亿元，而他制定了一个百亿计划：1995年要达到50亿， 1996年要达到100亿。很快，18层的巨人大厦设计方案出台，雄心勃勃的史玉柱将图纸一天一改，从18层蹿至38层，再从38层蹿至50层，再从50层蹿至70层，号称“中国第一高楼”。巨人大厦所需资金超过了10亿元。而当时史玉柱的全部家当也不过10亿元。随后，巨人集团的电脑业受到西方国际大公司的围剿，国内的电脑业步入“低谷”，然而巨人集团开始谋求多元化发展，找到了房地产业和保健品药品行业，来作为突破点，再创辉煌。1994年8月，史玉柱突然召开员工大会，提出了“巨人集团第二次创业的总体构想”，总目标是：跳出电脑产业，走向产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。1995年，巨人集团在全国以集中轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列30个产品，投放广告1个亿，子公司从38个发展到228个，人员也从290人发展到2000人。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。1995年，史玉柱在提出第二次创业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血。1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”。3月，“巨不肥”营销计划顺利展开，销售大幅上升，公司情况有所好转。这时，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰，巨人集团危机四伏。按原合同，巨人大厦施工三年盖到20层，1996年底完工，但由于施工不顺利而没有完工。大厦动工时，卖楼花所签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（盖20层）完工后履约，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。当1996年底大楼一期工程未能完成时，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。1997年初，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团终因财务状况不良而陷入了破产危机之中。在财务危机被曝光三个月后，史玉柱向媒体提出了一个“巨人重组计划”，内容包括两个部分：一是以8000万元的价格出让巨人大厦80%的股权；二是合作组建脑黄金、巨不肥等产品的营销公司重新启动市场。可是谈了十多家，终无所成庞大的巨人集团分崩瓦解。尽管史玉柱的资产己是负 2亿元，可史玉柱的兜里还有一张牌，那就是“脑白金”。“脑白金”于1998年5月问世。一年半之后，“脑白金”在全国市场铺开，月销售额到达1亿元，利润达到4500万。1999年3月，史玉柱终于在上海注册成立了一家新的公司：上海健特生物制品有限责任公司。当年，新公司的主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。2000年8月26日，销声匿迹多年的史玉柱，首次亮相于中央电视台经济半小时《对话》栏目。“重出江湖”的史玉柱上来的第一句话就是：“一定要偿还老百姓的血汗钱。”2001年2月，史玉柱开始还债。2001年底，史玉柱奇迹般地将所欠的所有债务基本还清。2001年1月，时任上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司，收购巨人大厦楼花还债。同时，新“巨人”在上海注册成立。2001年，史玉柱作出了一个惊人的决定，快刀斩乱麻，卖掉了日正中天的，赖以安身立命的“脑白金”，将“脑白金”卖给了他的老友段永基，卖给了段永基任董事长的中关村证券股份有限公司。2003年，进一步卖掉了“脑白金”75%营销网络，11.7亿港币落袋。他不等钱在兜里暖热，买入“华夏银行”股份，买“民生银行”股份，市值已超过22亿元。2004年，正式宣告了他第三次创业的开始：四通控股CEO史玉柱在上海新设立一家网游公司——征途网络。2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。2007年，上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。现在网络游戏领域如日中天的巨人集团，在传奇人物史玉柱的带领下实现了由低谷到高峰的华丽逆转，不仅摆脱了之前所有的负债，重新树立了良好的商业信誉，而且通过进军保健品和网游，投资银行一跃而成为国内企业巨头。