寻找贷款客户就是概率问题；
在寻找客户的过程中有三种情况：
第一，你刚好宣传，就遇到有贷款需求的客户。
第二，就是一些潜在客户，你把他的贷款需求是挖掘出来的。
第三，完全不需要贷款的客户。
你做市场的目的就是让更多第一和第二种的客户知道你是做贷款的。所以，我们做的任何一种展业的目的就让我们的每一张车卡，每一个电话，广告等等尽量尽快的让第一第二种客户遇到。由于，我们针对同一个展业没有一个标准化的方式，导致我们在展业过程中获取客户的概率差别很大。
在展业的过程中，我们的每一个过程尽量形成最优的方式能够让我们的目标用户能够看到的方式来做，尽量形成标准化。
比如你会发现全世界的麦当劳装修、灯光都是一样的，冲水马桶都是一个品牌。炸牛肉饼要4分钟，鸡腿炸好以后放到过滤网上面4到7秒，因为不到4秒吃起来会比较油，超过7秒吃起来会比较干。这样每个麦当劳的鸡腿的味道是最好的。
展业的过程中也需要总结一些标准的展业技巧方式。让我们的展业更有效，今天我们就分析插车过程可以提高效率的地方（标准化），提高展业的效果！如果每一步的为展业提高的效果提升0.1%，展业一个月得效果也是惊人！比如：
这就是差之毫厘谬以千里的真实案例！我们插车的每一张车卡在取得客户的概率都提升一点；那么，长期插车的效果差别就体现出来啦！你在展业中是否考虑过细节造成你展业没有效果呢? 下面为你分析插车过程中常犯的几点错误！
一、插车的地方不对
插车顾名思义得知道车在哪里？
车在哪里呢?一般都在停车场、小区路边、马路边等。在插车中都是选择的这些地方，为了提高插车的效率插车选择车比较集中的地方！
停车场，小区，马路边等停车的位置基本能够决定车主的职业类型，学府小区里的教师肯定不少，批发市场中停车场的企业老板肯定不少，办公商圈停车场中工薪族的车比例多一点。
你公司的贷款产品类型就决定你插车的位置，你是否通过这些小区类型和商业类型判断插车的位置过呢？
插车的地址选择：第一，在插车过程中经常提到插车的地方不能经常去，你去几次就知道效果好不好！因为，这些地方去的人多了效果就不好了！车主都被车卡形成骚扰，就更不会看了！如果有资金需求，早就办理了。
第二，尽量选择很难进入的小区和停车场！很容易进去插车的地方，经常有人去效果肯定不是很好，如果去的人少可以常去。
第三，专业类批发市场要季节性的去，每个行业缺钱的时间段不一样！在行业进货，囤货的时可以常去，比如，刚交房的小区大部分业主需要资金装修，这些地方可以常去；房交会时期，装修房子的材料批发市场可以多去一下。
第四，像赌场，商务谈判场所的停车场可以经常去！这些地方的人变化比较频繁，车主也是经常变换！经常去效果都不会差！
二、插车的时间不对
插车过程中去插车的时间也很重要，尽量避免插车后被清理的过程。特别的留意环卫工和小区卫生的时间，岔开他们的时间，尽量让他们工作万后才去插车。
刚刚的努力是不是白费了？不仅浪费了车卡，还浪费了时间！这就是为啥晚上插车人比较多效果好一点的原因之一！
三、插车中插车的车卡放的位置不对
在插车中，车卡的位置放的地方也有一定的讲究，在插车中常犯的错误：
第一种：
第二种：
这两种的效果肯定要差很多，你选择插车，你的目标客户是车主，那你插车的位置肯定是尽量的让车主看到，这样的方式就会好很多！
你知道我们的交警叔叔是怎么“插车”的吗？
他插车可是天天开单哦！
插车的车卡放在车主挂车器下是无法刮掉，车主只能下车来手拔掉，我们的成功的概率是不是又增加了不少吧？
四、插车的天气不对
在插车前一定要先看看天气预报，虽说经常不准！但是，也得看看作为参考，天气预报有雨，小区露天场和街道马路边的车肯定是不能去插，只要下了雨，车卡全湿了，可怕连你都不想拿！在下雨的时候，可以选择一些车库中，选择下雨淋不着雨的地方！
五、插卡使用的车卡不对
在插车中，我看见很多人都是用名片、DM传单在插车，这样的效果肯定是比不上那专业的插车卡！插车卡的还有主要目的是让车主把车临时停靠的时候，能写上车主电话随时联系车主。车卡的保存肯定要长一点，用传单肯定不会保存，名片保存的效果没有车卡那么强烈。在车卡的设计中，也尽量有一些创意一点，让人有看的欲望和保留的价值！
六、插卡的人不对
插车是需要一个长期坚持的过程，如果每张车卡都能插出一个客户，那全世界岂不都成你的客户？所以，插车需要长期坚持，坚持每天一定的数量，每天2000张。由量变引起质变。才会真正的有效果。插个两天没有效果你就放弃了。那赶紧回家抱孩子吧！你不适合插车！（来源：信贷之家，作者：老龙）
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