展业如约炮,信贷员到底怎么约?

转载 信贷特训营  2018-01-07 21:35  阅读 2,810 次

自拍、约炮、广场舞,成为了当下中国最盛行且最廉价的大众娱乐社交项目。

有社交就有人,有人就有钱,之前就听说有个做保险的哥们儿靠着教大妈跳广场舞月入5w+。所以对于咱们信贷员来说,展业如约炮,如果你能成为约炮高手,自然就是一个展业高手?那到底TM怎么约炮呢?

下面我们就以大家最熟知的微信、陌陌两款约炮神器为例,教大伙儿怎么成为展业高手?

一、强化意识:没有约不到的炮,没有成不了的单

无论是约炮,还是展业,首先得强化意识,给自己打上N杯鸡血:没什么泡不到的妞,也没有钓不到的男,更没有成不了的单子。接下来的就正式进入话题!

二、这是一个看脸的时代,一定要好看

想要约炮成功,首先得准备个好看的头像,给对方一种积极向上,阳光幽默的形象,如果你不想对着妹纸撸,那就一定要用真实的头像。可以不帅不美,但一定要真,长得帅或美就直接用生活照,欠佳的可以稍微美图一下,但别太离谱,或者找些跟小猫小狗合照也很管用。

这就告诉咱们,展业的首要任务,就是先把形象搞好。以下这样两类人,假如你是客户,你会让谁给你做贷款?

展业的时候必须学会伪装,哪怕是刚入行信贷员,也得假装成自己很专业!

三、物色对象,找到最合适、最精准的客户

接下来,就得物色约炮的对象,就拿男约女来说,十八九的小姑娘,寻求刺激的,这类都在酒吧,微信上可以说可遇不可求;二十五六的,这类人群比较多,而且是约炮人群最多的。

同样,展业也得将客户分三六九等,然后针对不同的人群,采取不同的策略攻坚!

四、成功的约炮,从一句最独特的打招呼开始

无论是微信、遇见还是陌陌,想要成功约炮,得从一个成功搭讪打招呼开始。如果你问什么“在吗、睡了吗、吃了吗、你喜欢什么”这种问题,那就别约了!

下面是一个屌炸天的哥们的约炮开场白:

  • 男:我猜你应该不排斥意大利菜吧?
  • 女:嗯?怎么说?
  • 男:我看你喜欢美食,作为一个尽职的吃货,不应该拒绝意大利菜。
  • 女:哦,为什么不是法国菜?
  • 男:因为意大利菜才是西餐之母。
  • 多独特的开场白,即刻就吊起了妹纸对他的胃口。同样展业也一样,尤其是电销,我认识一个很牛的信贷员,他是这样搞定不需要贷款的客户的。
  • “先生,您好,你现在理财的收益率是多少?“
  • “10%,什么事儿?“
  • “先生,我这边可以为您提供一个利率7%的贷款,你贷款理财,可拿到3%的回报率,您看需要吗?

    ……

五、胆大心细“不要脸”,约炮需要“死缠”而不是“烂打”

完成了完美的开场白之后,然后就是约炮能否成功的关键。下面我们就来解读一下“胆大、心细、脸皮厚、死缠、烂打”这几个决定性关键词。

首先是胆大,无论是约炮,还是展业,一定要记住,只要对方愿意与你沟通,就一定要调整心态,把对方设想成最知心的老友。因为人际交往中,有个规则:

你如何对待别人,别人也会怎么对待你,你把对方想象成老朋友,你的聊天语言中就会释放出这种信息,无形中会影响到妹子(客户)的情绪,营造一个良好的聊天氛围。

其次心细,心细可以让你跟客户有聊不完的话题。通过朋友圈,从对方的日常细节,就能发现对方的喜好、兴趣点,进而找到对方愿意聊的话题。女的可以聊吃,男的可以聊足球,结婚的可以聊孩子,聊生活等等。

再次脸皮厚、死缠,无论是约炮,还是展业,一定要脸皮厚,成功永远都属于那些坚持的人,要想聊几个小时,就想约炮成功,微信上很难,酒吧还可以,对客户也一样。所以需要一种死缠的心态,每天或者三天两头的,跟对方打打招呼,自然需要的时候,就会记得你。

最后,就是不要烂打,这就是告诉咱们要讲究方法、方式去坚持,而不是死缠烂打,那也只会让对方厌烦你。(来源:信贷特训营)

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