60岁靠100元起家，凭借一包调料年赚16亿 ，这位老人你一定听过

有一位中国老人靠仅仅100元的起始资金，在一个毫不起眼的领域里深耕32年，硬是将3块钱的调味料做成年入16亿的大产业，并且拒绝向银行的贷一分钱，32年坚持不上市也不融资，而且只做调味料一个领域，虽然每盒只有8分钱的微薄利润，但年利润却能达到两三个亿！他就是王守义，百年老字号“王守义十三香”创始人。

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小小调料，来头不简单

王守义是河南省驻马店人，祖上是官宦世家，善烹饪，后辞官在开封开药铺，取名“兴隆堂”。公元1101年，兴隆堂推出一种秘制调料，因其性能独特而名扬京城，被收入御膳，供宫廷享用。在当时，这味秘料，普通人家连味儿都是闻不到的。王家也算是非常显赫的家族了。

后清朝覆灭，战乱四起，王守义随家人四处流离，其祖父把历经种种波折带出宫来的秘方交给了他，并嘱咐他将其发扬光大。

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创业初始，只为解决全家人温饱

1959年，全国闹大饥荒，王家人也同样饿得皮包骨头，情急之下，王守义想起了这份秘方，并加以改良，以便能适应普通民众的消费水平，就这样，十三香最初的模型出现了。

那时候王守义一家人非常穷，没有车马，他只能用一根扁担挑着两筐调料沿街叫卖。

王守义的信用非常好，他从来都不会缺斤短两，再加上逢年过节都不休息，只要有人买，在街上就一定能找到他。

凭着一双脚，王守义北到石家庄，南到驻马店，生意真是一步一个脚印地走出来的。为了增加诚信度，王守义自创了一种“防假”模式——他在每一包出售的十三香上，都盖上了十三香的印鉴，盖了印章就有了字号，不满意包退包换，信誉因此慢慢建立起来。

又过了十年，赶上了那个特殊时期，大家都在“割资本主义尾巴”，无人敢经商做买卖，王守义无奈地停止了十三香的加工售卖，“十三香”的生产一度中断。

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重操旧业，引领调味料新潮流

直到1984年，随子女到驻马店定居的王守义在儿子王银良的劝说下重拾旧业——父子俩申领了营业执照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香调味品厂。

创业之初是艰苦的，王守义开始全年无休的工作模式，每天早晨4点就起床，开始赶集吆喝生意了，而往往一天下来，待回到家里时，王守义已经无法出声，与家人交流只能凭借手势。

有时候生意也不顺利，一天下来也挣不回一家的口粮钱，可他从来不曾间断过出摊儿。年节时，别的摊贩都回家去了，他们一家还是坚守在市场里。

王守义曾跟别人回忆说：“自己记得有一年冬至，天气特别冷，他带着几个孩子在外面出摊儿，本来想着冬至吃饺子的人多，肯定生意会好一些，可是没想到，一天就卖了一块钱的东西出去，看着孩子们都被冻得站不住了，自己心疼的一夜也没睡着。可又能怎么办呢，天刚蒙蒙亮时，他还得把孩子们叫起来，带着他们继续出摊儿，不然的话，一家人都得饿肚子。”

功夫不负有心人，长期辛苦的坚持、薄利多销的经营方式，再加上有良好的口碑，让他的生意越来越火。于是，王守义父子开始产生干一番大事业的想法。

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不忘初心，用工匠精神打造优质产品

生意有了大的起色，但王守义并没有因此忘了自己的初心。

做实业，企业家们常说的一句话是，“质量和信誉是企业的生命”。但许多企业在快速发展过程中，常常会将这句话忘掉。但王守义十三香没有。

首先，在选料上，香料师们是“工匠”的杰出代表，他们用千万次挑选练就最严苛的“火眼金睛”，用以保障香料纯粹的状态。为使王守义十三香产品口味达到最理想的状态，并保证产品质量的高规格，这些原料必须经过严格考察尝试，从全国各地、不同民族聚居区，甚至从国外原产地进口而来。

其次，对原材料的高品质要求虽能从源头上充分保障产品品质，但在生产环节和生产过程中，如何保证王守义十三香的香味和口感，才是对现代“工匠精神”的完美诠释。这就不得不提，王守义十三香生产中最重要的一个环节，就是经过炮制粉碎的原材经混合后必须有个储存熟化过程(类似于酒的窖藏)，须在一定的环境条件经过一定时期的储存，使来自天下不同地域的原料的不同特性充分混合、串味完成物理化学变化后，方可达到要求。这就像酒一样，要经过时间的淬炼，慢慢散发出迷人的香气。

“十三香是‘进口’的东西，我们从不掺杂使假，从不缺斤短两和偷税漏税。和我做生意，5分钱的利润都干，而和别人做，对方赚5毛都不一定干。这是我的信誉，几十年如一日的信誉，它给我们带来的，是独一无二的，也是别人不可企及的。”时至如今，王守义的继承人王银良对外还经常将“踏实做事，实在做人”这句话挂在嘴上。

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用一生，做好一件事

为了让自己的产品价值最大化，王守义在营销方面做了很多努力，也因此使得企业迅速发展壮大。

首先，在包装方面力求精美，里面一层塑料包装，外面一个纸盒，最外面再用一层塑料薄膜包裹，看似非常精美。虽然十三香“量”少，但是产品本身便宜，加上精美的包装，会让用户觉得买的非常值。

其次，注重品牌宣传，王守义十三香在广告方面做的异常完美，除了在中央电视台经济频道普通电视节目前的时间段大打广告外，还在经济品牌的每天美食5分钟前，大打广告，用来定义自己的十三香领域。由此，王守义十三香的知名度算是成功打响了。

另外，打假维权也是王守义十三香得以发展壮大的重要原因。

其实早在10几年前，王守义和王银良父子就富有预见性地将“十三香”和“王守义十三香”逐渐注册成产品商标，并设计出新颖精美的外包装盒，先后申请了46项外观专利，以至于他们定型生产的产品，完全成了一类产品领域的代名词，让其他产品根本难以与它抗衡。

正因为有此利器，王守义十三香面对“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等假冒伪劣产品的围剿，才能通过法律手段赢得商标保卫战的胜利。

王银良对此的评价是：“十三香发展到今天，在一定程度上讲，是打假打出来的，是从制假、售假者手中挽救回来的。”

时至今日，目前王守义十三香已发展成为拥有4个产品主车间、4个产品分车间、1个技术开发中心及其他配套企业的大型企业集团，香辛料调味品产量全国最大，综合实力位列全国十大调味品生产加工企业名单。

王守义十三香集团能从最初不起眼的一个小货摊儿，变身调味品行业全国十强，除了靠祖上传下来的秘制调料方，更加得益于一种精神的传承，那就是匠人精神。

时代瞬息万变，匠人精神却是永恒不变的成功要素。用心做好一件事，并且不断坚持，相信通往成功的路上，一定不会那么拥挤。（来源：融360，www.rong360.com 作者：sunshine）