关于华为，100分钟、万字实录，74岁的任正非回应一切

任正非从幕后到台前

近年，低调、神秘的任正非在华为走向全球、走向开放的过程中，也频频亮相，多次走到台前。不过，在过去6年的时间里，任正非公开接受多家媒体采访的次数屈指可数。

最近的一次就在两天前的1月15日，任正非面对海外媒体，对孟晚舟事件、“后门”事件等都一一作答。

这一次，华为面临着诸多国际困境：

作为全球最大的电信设备商，华为受到多国安全审查，5G的全球业务拓展收到阻挠；

近日，华为一名员工在波兰被捕，被指控从事间谍活动。华为随后回应称因个人原因涉嫌违反当地法律，终止雇佣关系；

2018年12月，任正非之女、华为首席财务官孟晚舟因为美国指控她违反伊朗制裁禁令，要求引渡，孟晚舟在加拿大被捕，目前她已经获得保释，但必须留在加拿大。

74岁的任正非甚至表示，2019年对于华为来说，业务是最困难的一年，2019年的收入目标为1250亿美元，增速将低于20%。

历史总是惊人地相似。任正非首次在媒体前露面时，华为也面着相似的背景。

自2007年以来，华为屡次遭遇背景质疑、以及危害美国的国家利益的论调：

2007年，华为联合美国投资公司贝恩资本收购3COM，但是遭到美国议员反对，最终被否决；2010年，华为曾拟收购美国的技术公司、并参与美国运营商Sprint设备招标，但是都受到抵制，没有成功；2012年，美国众议院情报委员会认为华为和中兴“可能对美国带来安全威胁”。

2013年，新西兰惠灵顿博物馆酒店，68的任正非第一次接受了媒体的采访，当时他就谈道：“美国网络过去、现在以及未来是否安全，与华为没有任何关系。”

6年来，华为再次面对国际环境的挑战，不同的是，彼时华为还存在着业务规模的压力。2012年和2013年，华为的全年收入增长分别为8.0%和8.5%，是近十年的增速最低时期。现在华为的业务增长良好，并且2018年首次跨过了1000亿美元的营收大关，提前完成了目标。另一方面，华为从B端业务延伸至C端，华为本身也需要更多的品牌声音，更走近消费者，2014年，任正非接受了国内媒体群访，谈华为的管理哲学。

此时面对多变的世界，任正非的亲自发声，对华为全球化运营、华为发展路径再次进行阐释。更重要的是，华为需要向外界传达信心，任正非的文章《华为的冬天》广为流传，面对国际阻挠华为如何度过这个冬天，华为的“精神领袖”任正非有自己的解法。同时，也可以透过任正非的表述，展示华为的底线，即海外市场到底要怎么进行，对于拒绝华为的国家，华为是否一定要进入，这一点也只能由任正非来说明。

任正非如何解难题

1月15日，任正非接受外媒采访的一段回答值得细细解读。

“我们不是上市公司，不太关心漂亮的财务报表。”

“如果他们不希望华为进入某些市场，我们可以缩小规模。只要能够生存下去，养活我们的员工，我们就有未来。”

首先第一句话，

全世界来看，体量这么大的公司维持不上市，可以说绝无仅有，华为必然也有不上市的底气。华为没有拿过较多的外部资本，均依靠自有资金。这在美国看来，华为有很多政府订单，并且外界也拿不到信息和资料，因此也一直质疑华为背景。

第二句话提到“我们可以缩小规模”，

潜台词是中国市场有足够的体量，并非要进入你的市场不可。从业绩来看，华为国内业务大幅度提高，对海外依赖下降，所以有底气。

具体看2017年的财报数据，有一个关键的信号是，华为来自中国市场的营收自2005年后首次超过了国际市场，占比达到50.5%。对此，华为方面的解释是受益于运营商4G网络建设、智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增长，从而实现了同比增长29.0%。美洲地区是唯一一个负增长区域，由于运营商业务投资周期波动影响，收入同比下滑了10.9%。

从中，我们可以看到，华为对于国际市场的业务依赖正在减弱，国内市场的规模比例正在上升。因为国内市场很大，甚至可以放弃部分国际市场。当然，华为已经是一家全球化巨头，随着进入千亿美金的营收俱乐部，华为的世界品牌排名将再次上升。

第三句话则意味着：华为有能力打持久战。

看当前大背景，从正向来说，改革开放的40年以来，中国的经济、技术水平在提高，华为是经济发展过程中的先锋和获益者。

反向而言，现在中美贸易战还在持续，中国经济走到一个边界，经济体量已经可以和美国抗争，技术上必然也会带来竞争。按理说，贸易保护，一般都是保护本国弱小的产品和行业，但是美国对中国的狙击，是反其道为之，反而保护自己的强势产品，比如半导体、通信等。

对于华为来说，采取了一种组合策略，进行两手准备，一方面我们可以在国际上进行竞争，另一方面即使限制我们，我们也能正常发展。

国际竞争边界

从经济版图中的地缘格局看，中国已经碰到了美国的边界，没有空白的边疆了。

这样的竞争不仅仅存在于华为一家企业，而是以华为为代表的中国科技企业开始向技术领域进发，而且国内市场上可以自产自足，这才是令对方恐惧的地方。也就是说，我可以利用你们的国际通用技术来发展自己的技术，然后我可以不需要出口到你们国家，在自己国内应用，就可以达到很大的体量。

这一套自己生产研发应用的产业封闭才是最恐怖的，即使外部围剿封锁，国内的盘子也足够生存。比如微信，不需要全球化就可以做到顶级。

当然，国内的基础技术和美国相比，还有很大差距，但是这样的趋势已经开始。华为也是其中的受益者。

华为轮值董事长郭平在2019年新年致辞中写道：“’困难越大，荣耀也越大’，即将结束的2018年，印证了哲学家西塞罗的这句名言。在这极不平静的一年里，我们从未停下前进的脚步。2018年，公司预计实现销售收入1085亿美元，同比增长21%。”

在通信设备行业，华为已经是寡头，2013年开始，华为就稳坐全球电信设备行业第一的位置，2017年的全年营收超过爱立信、诺基亚、中兴之和。不过，运营商业务增长缓慢，还在等待5G的新机遇。在2017年中，企业业务的营收同比增长了35.1%，增长迅速。

近年终端业务越来越亮眼，根据华为消费者BG负责人余承东在2019年新年信中透露，预计消费者业务收入规模同比增长近50%。以此估算，2018年消费者业务的收入将超过500亿美元。这也意味着，华为的终端消费将支撑起华为一半的收入。

2018年，三星、苹果、华为三足鼎立之势有了新的变化，苹果和三星相继发布季度业界的预警，开始掉队。不过，2018年华为手机总量能否超越苹果，还是一个变数。2019年能否挑战三星第一的宝座，也有待考验。

整体来看，华为千亿美元的营收，已经高于2017年腾讯、阿里巴巴和百度的收入之和，是华为新的里程碑。这一年中，华为的一个重大举措是向人工智能方向进行升级，而不论5G还是人工智能，中国都将是最大市场，只是在人工智能时代，从人工框架到算力到算法，能否夺回话语权，还是一个危机。

而任正非也时常提起危机感，他曾在《一江春水向东流》中写道：

“我们伸出头去，看见我们现在是处在一个多变的世界，风暴与骄阳，和煦的春光与万丈深渊……并存着。我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。要改革，更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍的影响，也不能躺在过去荣耀的延长线上，只要我们能不断地激活队伍，我们就有希望。历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过，过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投机总会要还账的。”

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