年销售2000多万，但他还是解散了运营五年的电商团队！

前不久，一位之前的客户与小编交流，说他做了一个很重要的决定，要将电商团队解散。听到这个消息的时候，有一些惊讶，他对此进行了深入的分析，他们是做一种农副加工产品的，在几年前生意还是不错的，但是，随着电商的兴起，他发现业务越来越难做，在深入了解了之后，主要有两个原因，一是他的渠道主要依托商超，商超高额的销售提成和苛刻的结算周期，使得他产品虽然销量上去了，但是利润却没有增长；二是电商的兴起对实体的冲击，他线下几个门店的生意都很惨淡。

于是，他做了一个艰难的决定，在营销队伍中选派了一批人，去学习电商运营，花了大半年的时间，组建了20多个人的电商团队，在第一年，电销业务规模就突破了500万元，不过那一年，他在电商里面的投入总计高达300多万元。但是，按照这种销售倍增的预期，他认为，电商将是他未来业务的核心渠道。

然而，事与愿违，在随后的四五年的时间里，他电商销售规模不断扩大，可是，盈利却非常微薄，小编记得在一年前到他公司去的时候，一年销售在2000多万，但最终算下来盈利只有十几万。尤其是近两年来，流量成本越来越高，动不动电商平台要求他这种折扣那种折扣，一年算下来，还要亏本。

小编告诉他，这是流量红利的消失。过去因为电商处于告诉发展期，流量红利较大，如今，互联网已经到了非常普及的阶段，流量洼地越来越少，仅有的流量变成了大家都要争抢，于是，流量成本便越来越高，流量红利就消失了。

实际上，近几年来，各大电商巨头，都在不断的布局线下，而这根本的原因在于，一方面，单纯依靠线上的业务模式，已经难以为继，所有线上业务都需要线下的实体做支撑，这也是为何京东在持续亏损之后，能快速发力，并成为电商巨头的一个最主要原因，其动力主要来自于他的线下仓储和物流端的掌控。

我们回顾一下，中国经济发展的历程，从一开始的人口红利，到现在人们提出的工程师红利。其本质是什么？所谓的红利，就是某一项东西的价格特别便宜，打个比方，在改革开放初期，中国有大量富余的农村劳动力，他们纷纷进城，劳动力成本极其低廉，数量庞大，于是，形成了人口红利。

然而，随着社会经济的发展，今天我们再看看，现在建筑工人一天都得两三百块钱，就这样还招不到人。昨天与一位在四线城市开厂的朋友聊天，他说他们现在工人的工资也不低，一般生产线上的熟练工人，一个月也得五六千，一线管理人员的工资也要七八千元。而这对于劳动密集型的生产企业来说，成本的大幅度上升，使得原本依靠人口红利积累的优势荡然无存，因此很多工厂外迁，这也是可以理解的。

而从文章开头的那位朋友的做法，其实，我们也很好理解，过去企业到淘宝开店，排名靠销量和质量，如今要排名都需要买流量，需要竞价，说的通俗一些，现在的流量基本都是靠买的，单纯的以品质吸引顾客的时代，在电商上基本很难持续，无论你多牛，都得去向平台购买流量，于是，看起来销量上去了，但增加的销量带来的收益，都需要支付流量成本了。

他说，在过去的这几年里，他将所有的希望都寄托在电商上面，电商也的确为他公司带来了较大幅度的增长和管理的提升，包括供应链的管理，人员素质的提升，可是，最近越来越觉得成为一个累赘，他说他下这个决心，花了很长的时间，电商还会做，但是会与别人合作去运营，而自己还是专心做好线下销售。

当然了，今天说出这个故事，并不是为了证明电商不行，而是他的经历给我们一些小小的启示，一是无论什么红利，都是暂时的，不可能成为永久的红利；二是做自己擅长的事情，不擅长的话就大胆的去和别人合作；三是电商并不是看上去的那么美好，成本可能比线下更高。

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