从全员卖房到强迫员工买公寓，这届开发商为何如此焦虑？

自从万科提出“活下去”的目标以来，所有的房地产开发商似乎都进入了一个恐慌的状态，因为，连万科这样的巨头，都在高喊只要活下去，可见楼市环境将会发生巨大的变化。因此，广大开发商，一边开始加紧销售，另一边则开始抛售资产，以筹备更多的现金流，开启过冬模式。

疯狂的营销，抛却底线，于是，出现了“有碧就干”的广告，还有企业在红领巾上打起了推销的主意，还有开发商不顾及老业主的大肆降价，引来维权，为了快速回笼，不惜与老业主妥协，给与补贴或者同意老业主退房，让人绝大，这一届开发商突然就好说话了，大家都知道，事出反常必有妖。

这背后最根本的目的，就是开发上需要快速消化手头的房子，基于两个原因，一是开发商都预期楼市冬天即将到来，在寒冬季节里，准备足够的粮食，才是王道，因此需要加快销售回笼资金；二是在楼市调控严厉推进之下，未来房价很难再大幅度上涨，当不上涨就有可能下跌，因此，现阶段或许是房价的高点，这个时候不卖，还等什么时候？！

于是，广大睿智的开发商，在打起营销的点子之后，又打起了自家员工的主意。

在金九银十之前，有人爆出一份恒大集团《2018年“金九银十”销售政策及全员营销重大奖励办法》的文件，该文件显示，恒大集团在2-3月份组织了全员营销卖房的活动，在13.7万员工中，90%的员工、共12.2万人参与了全员营销，合计推荐到访514万组，合计推荐成交15765套，金额170亿元，共计有10907名员工获得佣金及奖励，合计发放佣金及奖励3.03亿元。

而在11月份的时候，很多地方楼市渐凉，就有房企不是鼓励员工卖房了，开始强制全员卖房，并提出，没有业绩的就淘汰。据相关媒体报道，河北荣盛房地产开发有限公司（以下简称“河北荣盛”）要求非销售员工参与到公司的房源销售中来，没有业绩的员工将会被纳入淘汰序列。此外，公司会给员工办理集体户口，以规避限购政策。

就在前几天，又有一家房地产企业，已经超出了上面要求员工卖房的层次，开始强制要求员工买房。

看来，对于房企来说，购房者数量减少了，开始将目光转头调向自家员工了。

据知名房地产大号“樱桃小房子”爆料，河南正商集团涉嫌违反合同和劳动法，强制所有员工买公寓，从每人的基本工资中扣除60%，无拒绝权利，连续扣5年共60个月。没办法办理商业贷款的，公司提供小额贷支持，年利率8%，年限五年。

对此，正商地产辟谣：提高员工福利，自愿购房，没有钱的员工可以向公司申请提前借款，个人可自愿从工资每月扣除60%作为无息还款，属于员工自愿行为。

但有员工表示：不愿意购房者一样要按比例扣工资。

根据樱桃小房子的介绍，正商地产的公寓需要去库存，是郑州住宅限购后，公寓价格上涨，结果促使正商地产拿多了商业用地，但公寓、商业、写字楼这种业态，在当下的市场中需求有限，滞销是必然的。

我们不管事实到底怎样，但从公司的回应来看，让员工购买公寓这个事是肯定存在的，而且从工资中扣除60%的这个比例也是存在的。

从最近的房企销售数据来看，很多企业规模呈不断上升的趋势，但是还有很多企业，与年初设定的目标，相距甚远，有的完成比例甚至不到一半，这意味着，要完成年度任务，冲刺都来不及了。

为何会出现这样的情形呢？很多人都会说这是楼市调控使然，其实，调控只是一个因素，而另外一个因素是，在楼市暴涨的这些年里，广大购房者的购买力已经被吸食殆尽了，如今，那些所谓的刚需，也许永远都只是刚需，没有上车的机会，因为他们一辈子也赚不了首付那么多钱；而那些有钱买房的人，要么已经买了很多，要么在调控政策下，失去了购买的资格。

任何行业都是一样的，到了顶端，就一定会下坡。如今我们也看到，房价的顶点或许已经到了，而在顶点能实现抛售，那可是投资的最大赢家，可是，到哪去找那么多接盘侠呢？

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