你以为中介只是在抢房源，其实更大的套路在后面！

最近一段时间，因为大抢房源、热炒房租而备受关注的租房中介平台，一下子就成了媒体的焦点。

一方面，这些租房平台大肆争抢房源，不同平台之间恶性竞争，将房租价格不断上炒；另一方面，不停叫苦，租房是个不赚钱的生意，他们只会选择比较不错的租赁房源来合作。这看起来自相矛盾的说辞背后，其实充满着租房行业发展的套路。

一、中介成为房东与租客之间最大的障碍

中介，是一个很有意思的职业。他们左手供给，右手需求，左右手握在一起，收取佣金。

在过去的租房市场，中介绝大多数是不成规模的小中介，当然，这其中充斥着大量黑中介，不少朋友都曾被这种黑中介坑害过，因为这些中介，将房源掌握在自己手里，租客想看房，就得支付看房费，有一些中介，就不停的带租客看房，却就是没有相中的，仅看房费一项就够赚的了。

而随着互联网的发展，以及资本的介入，那些线下的小型散兵游勇的中介，逐步被大型的租房平台干掉，或者收编，形成了以链家、我爱我家、爱屋吉屋这样的大型连锁的中介平台。

前两年，“互联网+”模式被炒得火热，诸多互联网房地产中介吹着“去门店，去中介，完全互联网化”的号角，闯入传统住房租赁市场。爱屋吉屋便是“互联网+房屋租赁市场”的模式创新的引领者，然而，在经历了一段时间后发现，原来这种互联网租房业务没法挣钱，不仅如此，由于买房和租房的用户不重叠，租房也不能成为其切进近房产交易的突破口。

在去门店、去中介模式走不通之后，这些线上平台，要么开始与线下的中介公司开始联合，或者自建门店，于是形成了今天的格局。

过去，租房的人们，由于备受中介的折磨，本来希望互联网的介入，能改善这个痛点。然而，加上互联网，除了给一些信息增加的曝光度，在某些程度上增加了透明度之外，还是改变不了房源集中在中介受众的格局。

而今，这些规模较大的租房平台，不仅没法改变这一现状，反而也开始自行争抢房源，因为这才是业务发展和公司挣钱的根本。

所以说，租房中介，在与互联网加了一圈后，又回到了原点。

而，中介，依然是横亘在租客与房东之间，最大的屏障。

二、租房市场不挣钱，为何还有那么多资本趋之若鹜？

很多人都说过，租房市场不挣钱。

在前几年，有个丁丁租房，在烧了3个亿之后，停止运营，据说爱屋吉屋在做互联网租房时，前后一共败掉了3个亿美金，而在最火的时候，打着互联网租房概念的平台，至少不下二十家，如今几乎都不在了。这一切，最终都证明互联网租房市场是挣不了钱的。

为何如今，租房市场却成为资本的宠儿呢？

据58同城、安居客、赶集网联合发布的《2018年一季度住房租赁市场报告》，截至目前我国长租公寓品牌达到1200家，运营房屋数量已超200万间。

长租公寓，与之前的互联网租房市场有所不同的是，运营的重心下移到线下，过去那种单纯的线上运营模式，已经被证明失败了，于是这些租房平台，开始下移战线，重点掌握业务的核心资源，那就是“房源”。而这也不难理解，为何这些租房平台，为了争抢房源，而不惜大幅度增加房租了。

这是不是有点类似于互联网烧钱与补贴的打法，只不过，如今的补贴，是通过打劫租客，补贴房东，典型的“羊毛出在猪身上”的商业逻辑。

然而，即便是这样，依然有人说，当前这种业务模式还是不挣钱。有租赁公司人士反馈，“二房东”模式盈利微薄，有的利润率仅在1%-3%之间。

这么微博的利润，还动不动抬高价格，捂房源，他们怎么挣钱？

这里，小编来简单的梳理一下，这些平台公司的业务逻辑。大概可以总结为三步曲：

第一步，抢流量。按照互联网公司运营的方法，要想取得突破发展，首先得有流量，租房的流量基础在哪里？很显然，任何一个租房平台，无论是什么样的房子，长租公寓也好，短租房也罢，如果没有足够多的房源做基础，就难以吸引用户，于是，抢房源，便成为第一步。

第二步，金融化。要知道，在当前的业务模式中，单纯的依靠租房的佣金收益，根本难以支撑起现在这些租房平台庞大的运营支出，首先铺天盖地的广告支出，线下门店支出，人员支出，每一项都是非常庞大的开支，到哪去获取利润呢？当然，很多企业依靠的是庞大资本的支持，然而，企业总是要考虑自我造血能力的不是么？于是，在有了足够的流量基础，以及稳定的流水之后，开始将业务向金融延伸，这一点，有很多案例，不少租房平台都推出了“租金贷”业务，有自己开展的，也有与第三方合作的，总之，贷款业务成为其业务最终的出口。

第三步，割韭菜。这个词，听起来似乎有些刺耳，也许有人不喜欢，但是，不可否认的是，当下的许多年轻人，在不知不觉之间，已经成为这些平台的韭菜。或许，将这作为第三步不一定准确，而是贯穿始终的。小编简单的列举一下，在这些平台的促使之下，房租无端上涨了三四成，这是不是被割了？然后租房之后，动不动就被贷款了，还有被套路的，这是不是再被割一次？

三、被签约的租金贷，一路被套的年轻人

所谓“租金贷”，指的是租客在与长租公寓企业签下租约的同时，与该企业合作的金融机构签订贷款合约，一般由该金融机构替租客支付全年房租，租客向该金融机构按月还清租房贷款，相应的贷款利息一般由长租公寓企业代为支付。

据中国青年报报道，2017年10月，张某与长租公寓企业蛋壳公寓签约了一间房子，采用“押一付一”的方式支付租房款项。按月支付房租，是之前其他租房机构从未向张政提供过的支付方式。

11月初，张某正式入住了这间房。但入住没几天，收到一封由某互联网金融机构发出的借款协议，这份邮件上清楚地写着，张某与该机构签订了为期一年的贷款协议，每月还款金额刚好是蛋壳公寓的房租。

但在之前，公寓管家（租房经纪人）从未提及还需要办理贷款业务，于是他联系之前带他看房的公寓管家，但其回复称自己已经离职，让他联系蛋壳公寓的客服人员。而客服人员并不了解该贷款业务的来龙去脉，甚至说蛋壳公寓并未与该互联网金融机构开展合作。

多次联系蛋壳公寓客服无果后，张某将电话打到该互联网金融机构的客服，但刚提到租房贷款的问题，客服就以信号不好为由将电话挂了。

张某担心可能在自己不知情的情况下，蛋壳公寓已经替自己签下了租房分期贷款的协议。出于资金安全考虑，他赶紧在官网办理了退租，但让他没想到的是，贷款协议一直难以消除，还要求他向上述互联网金融机构缴纳一笔违约金。

为何租客会“被签下”租金贷款合约？

中国青年报记者联系蛋壳公寓的管理人员，但并未得到及时回应。蛋壳公寓官网显示，租客需签约蛋壳公寓房源，并通过金融平台确认征信记录良好，达到法定贷款年龄的，才可使用“蛋壳分期月付”。但官网上并未呈现具体合作的金融平台，以及合作方式，也未显示租客“被签约”的原因，以及相应的解决办法。

贝壳找房首席经济学家杨现领介绍，“租金贷”一般的模式是，公寓把房子租给租客，租客向金融公司申请租赁贷款，金融公司一次性把租金支付给公寓，租客再按月偿还金融公司贷款，甚至押金都可以申请贷款。

而这种“被贷款”，着实令租房人担忧。

据了解，目前很多租房平台都推出了类似的贷款业务，比如，自如为租客提供两种租金分期服务：一种是与京东金融合作的“自如白条”，租客首次付款只需交押金+首期房租+服务费，之后每月支付当期房租+服务费+分期手续费；另一种是与中国对外经济贸易信托有限公司合作的自如分期，由租客向其申请租赁贷款，外贸信托公司一次性把租金支付给公寓，租客再按月偿还金融公司贷款。

这里，小编还是提醒广大租客，在租房时，一定要留个心眼，尤其是不少平台协议都是在网上的那种制式合同，一定要看仔细其中的条款，避免被贷款，避免二次被套。

近年来，国家为了解决老百姓的居住问题，鼓励住房租赁，尤其是今年租房成了很重要的一个热门话题，无论是开发商还是其他机构趋之若鹜般涉足长租公寓，这本来是好事情，只希望这种好事情，不要被歪嘴和尚念歪了经。

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