知识普及：广义羊毛和狭义羊毛

羊毛的产生在于平台的发展获客需求。只要平台存在这种需求，未来羊毛就不会消失。同理，羊毛存在地方就有羊毛党，他们广泛现身于P2P、银行、证券等金融投资领域。

羊毛与金钱一样，本是个不带任何感情色彩的中性名词，但在不同的情境下，不同的群体对此有不同的解读。对于获利群体而言，羊毛是福音，是收获；对于受损群体而言，羊毛是灾难，是魔鬼。于羊毛散客而言，须牢记羊毛兼具的收益性与风险性；于平台而言，则须正确定位羊毛的角色，当以发展专长业务、合规经营为主，切勿重度依赖羊毛甚至走向灭亡。

一、什么是“广义羊毛”

目前，业界对羊毛并无统一的定义。广义的羊毛，是指获得比正常投资流程更多的收益的行为，例如平台通过满减券、红包、好友邀请等方式为用户*开户可获得价值8000元的手机一部，该超级推荐人向推荐成功的每人支付200元返现，再将8000元市场价的新机以8折卖出，可净赚四千多元。此外，伴随着众多银行大力推广旗下互金理财APP，一波“银行系”羊毛成为羊毛党避险新宠。

2)证券。证券羊毛主要为券商开户，通过注册券商账号之后根据羊毛单要求入金（部分有三户限制），满足时间要求后可继续持有或者卖出。证券羊毛由于入金时间短、投资成本少，在所投证券价格保持稳定的前提下，收益普遍高于P2P羊毛。此外，一些持牌基金公司也大量投放羊毛单，其操作流程和证券羊毛单基本相同，部分基金羊毛单需要投资指定基金产品，而部分则可以自助选择，一些低风险偏好的羊毛党便会选择投资货币基金，持有至满足攻略要求的期限后安全下车。

3)保险。保险以保障风险的功能为主，收益为辅，因此保险的羊毛单在衍生市场中规模最小，收益最低。

4)POS。POS市场为羊毛市场中一个极其复杂的分类，呈现出高杠杆、高收益、高风险的特征。现如今，POS和P2P羊毛市场逐渐呈现出一种融合之势，推送羊毛单的推手代理几家POS，而POS代理商又会推若干家平台的羊毛单。POS圈同样乱象四伏，为分润吃费率差、商户问题等层出不穷。杠杆性则体现在POS资金的使用成本上，以1个月周期+0.6费率+T1（低费率的危害，由于篇幅所限暂不展开叙述）的POS使用为例，年化使用成本为7.2%，这意味着羊毛党必须投资年化大于7.2%的产品才能够回本。但就借款而言，年化7.2%在资金借贷市场为中低水平，因此POS资金除了P2P，还会流入楼市、股市等其他领域。此外，POS市场还存在一个最大的风险：法律风险，此前曾有过情节严重的刑事判例。

5)电子券。电子券市场近年来异军突起，一些以“券”为主营业务的网站得到迅猛发展。在电子券市场中，与日常生活息息相关的话费券、流量券、电影券、加油券、超市购物券等成为了频繁交易的对象。近期，电子券市场和P2P市场也呈现逐步融合之势，羊毛党获得电子券后根据自身情况，刚需则留下自用，其他则转卖获得收益。

除上述五类主要关联羊毛市场，另有一些知名电商相关的互联网金融平台长期推广羊毛。2017年下半年以来，一些私募基金相关的羊毛开始在P2P羊毛市场中逐渐显现。

二、什么是狭义的羊毛？

业界对羊毛并无统一的定义。相对广义的羊毛（见词条），狭义的羊毛是指，通过新手注册链接的推广，*换一个地方，游走于各个“羊毛群”，有羊毛就“薅”一把，主要靠注册返现、邀请奖励和渠道返利赚些小钱。掌握“羊毛联盟”资源的“领头羊”则在群里充当“意见领袖”，依靠不断壮大的“羊毛党”队伍刷单刷量获取高额收益，而在职业“羊毛党”的背后往往有专业运作团队支撑。

曾有媒体报道称，一些职业“羊毛党”可以月入数万元。而一些疯狂刷单者会用几百个手机号、身份证、银行虚拟卡对同一活动进行狂“薅”。

三、平台与羊毛党之间

P2P网贷平台想借助“羊毛党”推广产品，“羊毛党”想利用平台优惠活动谋利，在看似“双赢”的合作关系背后，却有着“相爱相杀”的纠结与矛盾。

一方面，“羊毛党”在为P2P平台带来高人气的同时，也存在恶意组团“薅羊毛”、诱发平台挤兑的现象。事实上，大多数“羊毛党”并不会真正转化为平台用户，他们带给平台的往往是人气爆棚的假象。而此时，由促销政策引来的大量“羊毛党”短期套现很容易让平台运营出现问题。

另一方面，P2P平台“反薅”“羊毛党”的情况也并非孤例。个别平台在濒临倒闭时会通过密集推出大量投资或注册优惠等方式，吸引“羊毛党”入场，随后卷款跑路。一旦踩雷，“羊毛党”不仅占不到便宜，还会元气大伤。

2016年以来，P2P平台拉开行业合规整改大幕。与此同时，各大平台纷纷降息，寄生在P2P平台的“羊毛党”群体也不可避免地受到波及。在“羊毛党”的社群里，各类“羊毛”信息仍在此起彼伏地闪烁着。不过，不论是散客“羊毛党”，还是职业“羊毛党”，他们都清楚，对于P2P网贷平台，过去那种高收益和高返利的烧钱模式已经一去不复返了。

四、网贷薅毛是短期变现的一个捷径，并非没有风险

网贷薅毛需要一定的经验技巧，并非任何一个网贷入局者都能在网贷中薅到羊毛，很多网贷投资人最初也不是抱着准备薅羊毛的心态来的，但随着对网贷行业了解得越来越深入，知道了网贷投资收益的多元化渠道，网贷投资人在网贷投资过程中自然而然地就成了网贷羊毛党，毕竟网贷薅毛具有的机会成本优势，同样的资金，在更短的时间内却可以创造出更多的收益。

相比正常的网贷投资行为，网贷薅毛具有高收益，高返利，短期收回本息的特点，虽然网贷羊毛党也有可能会出现踩雷、遭遇问题平台的情况，但相比网贷投资者，损失肯定也会小很多，这也是很多网贷投资人在有过或者听说过网贷踩雷事件后做出的本能的自我保护行为。

网贷行业羊毛党的鼎盛期，出现在2009-2015年，那个时候网贷平台的很多现金流都是靠着羊毛党撑起来的，捞钱也成了支撑广大羊毛党最大的动力。2009年P2P羊毛党都渴望成为羊头，这样不仅能够获得自身红利，更能够通过拉人头的方式获得更高的收益。

但是15、16年网贷行业的跑路潮高发，羊毛党被薅的血本无归，薅羊毛的被反薅，很多羊毛党就此挥别P2P。一个羊毛党投了10家平台，雷了6家，把自己的积蓄都搭上去了，可以说是含泪挥别P2P行业，都是无奈之举。

五、羊毛市场基本分类

1、网站市场

网站市场，是目前模式较为健全，能够体现出一定专业性的市场。根据网站类型划分，可细分为互金第三方、电商类网站、其他网站三类，分类解析如下：

1）互金第三方。一些互金第三方网站通过长久免费资讯、研究报告信息的提供，积累了一定的品牌和声誉资源。在介绍平台羊毛时，互金第三方会进行一定的风险把控，还会通过平台风险等级的设定，向注册用户揭示其中的风险。例如，在2017年9月，暴雷的狮子座金融曾在某互金第三方推广中提示为“高风险”。

2）电商类网站。此类网站通常以羊毛推广作为主营业务，不仅推广P2P平台，甚至涉及到银行、证券、保险、实体销售等其他领域的羊毛。但电商类网站“泛而不精”，例如2017年年初某电商类网站连续踩雷光大、和平系背景的问题平台；又如9月某电商类网站连续踩雷，众多遭遇连环逾期的羊毛党联合前往平台运营地现场抗议。

3）其他网站。随着P2P羊毛市场的不断发展，其他主营业务的网站也开始入驻。例如以车、母婴、通讯等为主营业务的网站，分别与多家平台合作推广羊毛。此类网站在服务体验上不及电商类网站，在专业程度上又不及互金第三方，就单个网站而言，目前仍呈现出较为缓慢的发展态势。

2、自媒体市场

自媒体市场以微信、微博、社区论坛等为根据地，发布相关专长的主题内容，并穿插部分羊毛信息。自媒体市场按照其发布主要内容的类型，可分为评测类、预警类和资讯类，分类解析如下：

1）评测类。通过对单个P2P平台的介绍及测评，在文末附上注册链接。评测类自媒体通常提供广义羊毛，综合收益一般。相比于“老司机”密集的推手市场，评测类自媒体多面向投资经验不足、缺乏主观判断能力的用户。近期，随着P2P广义羊毛进入发展瓶颈，一些评测类自媒体开始将羊毛业务延伸到股票、基金、保险等其他金融领域。

2）预警类。相比于评测类自媒体顺理成章地植入羊毛，预警类自媒体则存在一定的推广难度。因此，该类羊毛数量为三类自媒体中最少。

3）资讯类。主要提供互金相关的各类资讯整合，也会存在一定比例的原创评论观点。资讯类自媒体的羊毛数量介于评测类与预警类之间。

3、推手市场

推手市场，是资深羊毛党最为密集的区域，也是三类市场中最为复杂的一类，在三类市场中的风险等级和收益等级均达到最高级别。尽管推手市场成为羊毛党损失本金的重灾区，但其仍存在不少优势，在经历暴雷平台过后的人气未受到明显影响。推手市场与其他市场的因素比对，如下表所示：

1）羊毛数量。推手市场的羊毛单来源广泛，既有网站、自媒体市场的源头流入，也有广告公司、超级推荐人及平台员工等发布的羊毛。

2）羊毛价格。推手市场的价格高度不统一，具有相当大的弹性，部分相同平台的同期羊毛价格，返点价差可达1.0以上。这种情况下，资深羊毛党通过多方的价格比对及砍价，获得超越市场平均的羊毛收益；而对市场行情缺乏了解的“小白”羊毛党，则沦为了黑心推手宰割的肉鸡。

3）返现时间。推手市场的返现时间普遍较快，一般为隔天（工作日）返现，部分可达到立返。

4）增值服务。随着推手市场的竞争日趋激烈，一些推手通过提供额外服务提升竞争优势，例如代注册，代充值，代抢标，投资完毕以后代截图交单。甚至有推手从注册到截图交单“一条龙”，可谓全心全意为羊毛党服务到极致。

5）应急处理。一些职业推手“起得比鸡早，睡得比狗晚”，一天在线12小时以上通常是家常便饭；他们通过群内智能机器人的设置，以及“助理”、“管家”等辅助角色的参与，全方位为羊毛党提供服务。此外，一些资深推手在羊毛单的处理方式上更为灵活。例如一个要求首投3万元，1个月期限的羊毛单，若首投2万1个月或者3万2个月，在其他市场中会被认为不合格从而驳回；而在推手市场，一些推手会尽力争取，为羊毛党一不小心“手滑”挽回损失。

6）返现风险。目前推手市场中的返现风险远超其他市场。

7）踩雷风险。目前推手市场中的踩雷风险远超其他市场。（来源：网贷之家）