找对方向，让典当成为更有尊严的行业

——陕西省典当协会培训感悟

陕西鸿昌典当有限公司  张昕

编者的话：这篇文章是陕西一家典当公司的高管人员，在参加了陕西省协会的培训课程，听了安徽兴泰典当董事长、合肥典当行业协会会长张大勇先生的授课后，写下的感言。他从自身所历、所思、所听、所悟，有感而发，写下这段文字，代表了一大批行业发展困境期的典当从业人员的心声；更反映出，在行业转型发展的关键时刻，行业必须要解决发展方向问题，要解决典当的主业问题。

12月1日、2日两日，参加陕西省典当协会的培训学习,受益匪浅。我的典当生涯马上就要进入第五个年头了，虽一直未停止过学习步伐，却仿佛从近日才有想要略微撩开一点面纱的冲动与兴奋。这个1800多年的古老行业，在近一两年间，面对经济下行的压力，面对四面八方的质疑，面对高利贷坏金融的标签，一时间惊慌失措，毫无反击之力，整个行业都乱了方寸。

遥想当年。典当行出身于寺院，将寺院的香火钱通过质押衣物等方式给予有需要的老百姓，帮其渡过难关，其起源带有公益性质。典当行业萌芽于两汉、成熟于大唐、鼎盛于明清、衰落于民初、复兴于改革开放。以史为鉴，任何一个行业的兴衰都有其必然规律，而在当今这个大时代下，我们典当行业的从业人员，又能从这漫漫的1800多年的历史中读出什么？

言归正传。历史上典当行之所以成为主流金融行业，是因为当时缺乏其它金融业态。而现今，不考虑互联网金融，不考虑大量其他私下从事相关业务的公司，仅国家明文规定的五类能发放贷款的机构有：1.银行；2.信托；3.金融租赁；4.小额贷款；5.典当行。一眼看过，就我们典当行业体量规模最小。正如华夏典当董事长杨光先生所言，当今社会形态下的典当行是一个略带悲情色彩的行业，从1978年复兴以来，从未享受过任何政策红利，除了监管还是监管，除了限制还是限制。为何悲情？从资金杠杆角度，小额贷款公司的资金杠杆可以放大到十倍，典当行只能放大一倍，而就这一倍也名存实亡；从法律风险角度，法院不考虑典当行业的商事习惯以及整个典当行业的生存空间，从某种程度而言，其保护的是违约者的利益。行行都有痛点，痛定思痛，有些痛可以通过不懈努力化解，而有另外一些痛则需要我们背负远行，疼痛会让我们保持警醒。

再问一句，为何悲情？借用艾青的一句诗：为什么我的眼里常含泪水？ 因为我对这土地爱得深沉。八千多家典当行，四万多从业人员，对于其他行业来说，典当只不过是一个不值得一提的小行业，但是对于选择了这个行业的人而言，可能就是全部。在八千多家典当行里，国有背景的毕竟是少数，大多数民营企业都是自有资金，个中滋味，唯有自己可以体会。让人倍感庆幸的是，在我们这个小行业里，也有很多非常有情怀的专业人士在为我们发声，为我们争取应有的权利，为整个行业思考。合肥市典当协会会长张大勇先生的授课非常具有启发意义。我是谁？从哪里来？到哪里去？典当行业大洗牌，只有具有思考能力及战略调整能力的企业才能生存下去。典当，一定要回归主业，切勿舍本逐末。业内人士所做的种种努力确实像张先生所说，大部分聚焦于如何保护高息，而很少思考行业发展方向。没有方向，虽然高息是我们高风险应得，但是没有腿，无法走远；典当行业其经久不衰的密码是四个字：救急解困。行业定位我个人琢磨了半年也未得其解，今日在张先生这里终于得到了答案：短期融资服务商！在如今多层次的金融服务体系中，典当满足的应该是短期融资需求。具体说到行业方向，现代经济以产业经济为需求，所以我们应该围绕两大业务类型：经营类典当，居民消费类典当进行。民品业务是根，但不会成为主干。具体操作时，可以在供应链金融上有所尝试、加之坚持小额分散，精耕细作，发掘优质客户群体，借助优秀团队的力量，进行市场开拓，开发创新产品，根据自身特点，做出自身优势，先思考如何活下去。如果能经过住市场考验，再去思考如何做大做强做久。要成为有尊严的行业，只有靠自己。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人点悟，借用中国典当联盟创始人张海军老师的话结束我的感悟。

长路漫漫，我思，故我在。

陕西鸿昌典当有限公司 张昕 于2015年12月1日