典当行“术业专攻”有利有弊

日前，上市公司“亚夏汽车”发布公告称，拟与宣城亚夏旅行社有限公司、两位自然人共同投资设立芜湖亚夏典当有限公司。据悉，亚夏典当注册资本1亿元，其中亚夏汽车以自有资金出资9460万元，占注册资本的94.6%。

消息一出，立即引起了不少当地业内人士的关注。在感叹新增同行的雄厚实力之余，更多的是对其往后业务侧重点的关心。同时，也再一次地延伸出了典当业务专业化、特色化的话题，引人思考。

业务有专攻

据了解，亚夏汽车的“幕后”为安徽的芜湖亚夏汽车股份有限公司，这是一家以乘用车销售和综合服务为主体，集乘用车销售服务、二手车置换、装潢、美容、配件销售及维修、驾驶员培训和保险经纪服务等综合服务于一体的股份制公司。公司方面称，其旗下现有50多家品牌轿车4S店、6所国家一级资质驾驶员培训学校、安徽省最大的汽车保险经纪公司和汽车装潢美容用品公司。2011年8月，该公司在深交所中小板发行A股上市，“亚夏汽车”是其证券简称，募集资金则用于投资品牌乘用车销售服务网络建设项目、汽车用品中心项目和信息化建设项目。

从该公司发布的公告中可以看出，拟成立的亚夏典当公司经营范围包括汽车等动产质押典当业务、财产权利质押典当业务、房地产抵押典当业务与其他典当业务。亚夏汽车计划以此拓展汽车综合服务产业链，培育公司新的利润增长点。

“从亚夏典当股东的资源背景来看，我认为他们未来的融资业务应该主要会围绕‘车’来‘做文章’，比如说该公司旗下的4S店、二手车这些方面的业务，或者是服务于相关企业的融资。在这一领域整个产业链的运转当中，典当行能起到‘承上启下’，助力于资金链运转的作用。”有业内人士分析道。

而记者同时也注意到，像亚夏汽车这样，由本身从事某一行业的股东投资打造典当行，将自己熟知的专业领域作为融资服务的主攻对象，激活固有资源的流动，这种现象如今在典当业内越来越多见。

较早开设的例如选址于上海城隍庙的老凤祥典当行，由上海老凤祥集团属下的7家子公司于2006年共同投资组建。在开业之初，老凤祥就表示，要将珠宝首饰、钻石玉器典当做特色，而其主要经营的也是黄铂金、珠宝玉器、翡翠挂件等质押业务，并且提供鉴定评估、咨询等服务项目。该典当行的相关负责人称，哪怕时至今日，这也是珠宝黄金首饰业内惟一一家介入典当业的。

浙江嘉兴市嘉物典当行则依托集团公司的仓储资源优势，将位于当地的中国茧丝绸交易市场作为公司的目标市场，围绕茧丝绸市场经营企业的业务特征开展存货质押融资，选择丝绸行业的茧丝质押作为自身的主营方向。

还有以钢材质押贷款为特色的上海中新典当行，增资后的注册资本超过2亿元，是上海宝钢所属的“特殊”子公司。据介绍，当时促使其成立的主要原因，就是看中宝钢作为重要钢材集散地、资金需求量大的地域优势。宝钢方面表示，中新典当的日常业务基本上都是与钢材打交道。

与上述这些在业内显得比较“小众”的例子相比，房地产商背景的股东投资典当行主攻房地产典当，从事过多年二手车交易的股东开典当行做车辆质押，这种情况在当前更加普遍。

发挥空间大

事实上，在市场竞争愈发激烈的今天，创新、做特色业务、有自己的目标市场是不少典当行经营者的“理想”。因为一旦如此，不仅意味着典当行能有效避免竞争的同质化，操作起业务来得心应手，更为重要的是，典当行在日常经营中灵活度更高，可发挥余地也更广。

据悉，现在典当行服务于某一产业链运转大致有两种形式，一种是有着专业背景的股东开设典当行只为自身所属的、特定的群体服务；另一种是股东之前并不一定具备深厚的某一行业从业背景，但在业务开展后，通过逐步的摸索，资源的整合，找准了这一目标市场。

当然，相比之下，前者的目的性显得更强。不过记者也发现，或许是出于“商机”的考虑，对于自身经验，往往这一类的典当行表现谨慎，甚至有些讳莫如深。而从一些资深业内人士的描述当中，我们可以对这类典当行的经营操作模式略知一二。

作为国内的“金融重镇”，上海商贸业的发达众所周知。成立典当行，也为一些商贸业的从业人士打开了另一条“商机”。“比如在上海的七浦路服装批发市场，就有典当行专门为当地商户进行融资服务，而该典当行的经营者本人也是这家批发市场的经营者。”上海典当行业协会的相关负责人告诉中国商报记者。

据悉，该典当行对接商户的融资服务主要包括房地产抵押、商铺经营权抵押等。由于经营者自身的背景，对于市场动向、商户经营情况的掌握提供了相当的便利。尤其值得一提的是，因为七浦路服装批发市场的摊位销售、租赁很紧俏，且价值不菲，因此也在无形之中为典当行减小了风险，比如绝当的处理。

还有房地产商开设典当行，专门服务于挂靠在其门下的小经销商、建筑队等。“通常情况下，这些小的材料经销商、承包商、建筑工队等都是依附在房地产商名下的，如果需要融资，他们难以以企业的名义向银行贷到款。鉴于这种情况，房地产商投资开设典当行，只为自己的这些群体提供服务，基本上所涉及的业务也是做房产抵押或者二手车、动产的质押。这样的典当行其实日常运营是不需要什么成本的，但利润却非常可观。而且做的是自己‘饭碗’里的事，掌控起来易如反掌。更重要的是，能够保证股东原本的生意正常运转，这才是他们最为看重的。”知情人士透露。

有分析认为，不论是服务于本行，还是主动出击寻找目标市场，典当的业务范围受局限性小为此提供了广阔的发挥空间，等待业内的探索。

“在浙江，曾有典当行专注过生猪养殖方面的业务。”浙江典当行业协会相关负责人表示。据他介绍，当时典当行“瞄准”这一市场，一是因为竞争性小，二是国家对于生猪养殖有补贴，在一定程度上减少了典当行对于农户还不上款的担忧。“这样的业务需求有一定季节性，农户可以选择用房产、生产资料等作为抵押质押物，而且融资时间并不长，生猪出栏后，补贴发放，农户能立马把借款还上。虽然听起来挺新鲜，但对典当行而言这种目标市场的潜力巨大，值得关注。”

最怕行业不景气

就在记者的采访中，针对专业化服务的话题，一位来自福建商会的人士表示，他们正在与一些典当人士接触，试图更多地了解这个行业，因为有开设典当行服务旗下会员企业的打算。

诚然，做典当能够结合资源设定针对性，拥有自己的特定服务群体，从而树立业务特色，其好处不言而喻。

首当其冲就是风险更加可控。“比如说，我们有一套严密的业务操作流程。操作中，典当行利用茧丝市场在行业内具有影响力的定价功能，以其信息平台发布的价格作为茧丝当物估价的最重要参考依据。一旦发生因产品价格波动引起当物价值变动并对当金产生不利影响、而客户又不按合同约定及时追加或赎回当物的局面时，我们会充分利用茧丝交易市场具有的独特变现功能，通过其交易平台及时将当物变现以控制风险。另外，通过股东集团公司的资源，典当行与专业仓储公司紧密合作，能有效控制当物的存放安全。”浙江嘉兴嘉物典当行相关负责人介绍道。

因为找准了特定的服务对象，较之同行，不用担忧客户源是另一大好处。而在这类典当行其中部分股东经营者看来，有了典当行的加入，更是为整个集团产业的资金流转增添了不少灵动的可能。

然而，也有业内人士提醒道，做专业、特色的典当业务，要注意避免“鸡蛋放在同一个篮子里”的风险。

宝钢中新典当近一两年来的起伏便是一个较鲜明的警示。早几年，这家以从事钢材质押见长、90%的业务皆攻于此的典当行曾受到过不少同行的羡慕与效仿。然而，随着国内钢材市场的走低，纠纷的发生，典当行的业务也跟着受到了严重影响，据一些人士透露，目前中新典当的业务正面临停滞的危机。

分析人士认为，类似中新典当这样专注服务于某一产业链的典当行，除了对整个产业环境万一不景气，典当行也将“沦落”的担忧外，还怕遭遇的风险就是重复抵、质押。“例如，客户先利用当物获取银行贷款，为了还款，又将同样的一批当物送进典当行，或者是做民间借贷，像这样‘借东家补西家’，一旦发生纠纷，受偿时典当往往是顺序排后的那个。”同时值得注意的是，动产质押的第三方保管中也蕴含不少未知的风险。

鉴于此，有观点指出，不管是走专业化还是传统的业务路线，都是各家典当行的自身选择。两者各有长处，不存在去反复比较从而推崇哪一类的意义。“无需因为别家从事的业务有特色、竞争对手相对较少而变得一味地盲目，谨记根据自身长处选择，做自己熟悉的东西，是典当适应市场生存的基本法则。”（来源：中国商报典当融资导报，王菁菁）