泉州典当印象

泉州典当印象

北京京盛典当有限公司  耿鹏翔

北京典当行业协会赴福建考察团于四月下旬对福建一省三地典当业进行了考察与交流，时间紧凑，收获颇丰。27日协会组织我们在泉州参观了当地的典当行并进行参观与研讨，仅仅不到一天的时间，泉州典当业给我留下了深刻的印象。

应该说，这次考察的三个地区都各具优势与特色。福州地处省会，典当业起源早，市场资源丰富；厦门作为沿海开放城市，特区优势得天独厚；然而，地处闽南“厦漳泉”地带的泉州市，其典当经营更是独具特色，魅力彰显。

泉州地区的民营经济起步较早，发展到今天，在整个经济组成部分中占据着举足轻重的位置。最早我们接触到的是晋江、石狮等地生产的服装鞋类、日用品及小商品，时至今日，这些商品都已走上规模化、品牌化的道路，九牧王，安踏、361度和特步这些国内知名品牌消费者早已耳熟能详。

地区经济的整体发展，必然会带动融资与中介业务的发展，资金的有力支持又在一定程度上推动了企业的经营，繁荣了地方经济，泉州的民营经济正是在这样一种模式下，形成了良性循环。作为资金服务链条上不可或缺的组成部分，典当业逐渐成为闽南民营经济海岸线上一道独特的风景线。

泉州典当同仁为我们的到来，做好了充分的准备，在不到一天的时间里，组织我们参观了通海及闽侨实业典当行，在当地协会组织的研讨会上，泉州市贸易发展局的吴科长、闽侨实业典当公司的黄建泉董事长及典当业同仁与北京考察团一行人等进行了充分的交流与分享。我注意到，贸发局的吴科长身上就穿着一件白色的“七匹狼”夹克，显得份外耀眼，这让人不难看出，作为一名泉州人的自豪感。

泉州的典当行目前总共有28家，其中1家设立了分公司。地处泉州市区的有9家，晋江、南安各5家，石狮4家，安溪2家，惠安、永春、德化各1家。“泉州典当行2008年全年实现质押5亿多元，创利润2000多万元。”吴科长告诉我们：“像目前泉州规模最大的典当公司——泉州市闽侨实业典当有限公司在2008年就实现税前利润1404万元。”的确，在会议室后面的墙上，挂满了税务局颁发的利税大户的奖牌以及其他荣誉牌照。吴科长滔滔不绝地向我们描述了当地的经济形势与典当业的发展历史。谈起典当的发展思路与市场定位，他兴致很高，有着自己的独到见解，不难发现，职能部门在典当业的发展当中发挥了重要的作用。

在实地参观中，我们觉察到，内地典当行中常见的手表、黄金和珠宝等老三件，在泉州典当行已经很少见到,就连此类绝当品也几乎为零。而在房产、车辆及生产资料这些典当物品的新三件中，泉州典当行针对当地制造业的生产特点，开辟了厂房商铺、存单债券、成品半成品等抵押业务。房产业务的比重也不同于其他地区的百分之六七十，大部分泉州典当行的房产业务约是总业务量的三分之一，最多不超过一半，而生产资料和商品抵押则较其他地区活跃。因为典当公司不仅仅是单一的放款主体，而是依托于股东或集团的支撑，以闽侨实业为例，其下属公司除典当外还有置业发展、担保公司以及实业公司，对于大宗商品或物资，用自己的物流公司和仓储来进行操作，做起业务来就会得心应手，形成一条清晰的资金服务链条。在这种模式运作下，当地的典当行就能覆盖泉州商人在外地的资金业务。

泉州闽侨实业典当有限公司董事长黄建泉介绍说，钢材和大宗家电商品是目前业务量最多的抵押物。比如空调，就是季节性的产品。一些经销商利用冬季这一销售淡季，把以前的库存拿来典当，再把筹集到的资金用来进货。这样，既减少了打折出售的损失，淡季的进价也比较低，进货达到一定的规模，又可以赚取厂家的奖励。另外，销售旺季到来时，还有更多的产品可以出售。

我从事典当行业时间不长，有很多东西还需要深入学习，像泉州典当的这种操作方式，真得很让人开眼，原来典当还可以这么做。泉州典当的同仁们真的是把融资的业务做活了，我们应该在自己服务的市场和区域中去寻找资源。
除此之外，黄总向我们详细介绍了如何了解企业的债务情况，如何进行风险防范等实务操作，另外他还说过这样一句话：一个地区有几个高人，要多认识几个高人。泉州有一个做糖业生意的，他对糖业的市场与价格走势有着很深的见解，长时间的合作之后，典当行也开始参与糖业的经营并且取得了良好的投资收益。

作为典当业的老前辈，同行的张宏伟总经理发出这样的感慨，用四个字形容福建人就是“勤劳勇敢”，我觉得用在泉州人身上再贴切不过了。吴科长在介绍中，多次提到泉州人胆子大。也就是说，在典当业务经营中，泉州人充满了丰富的投资意识与风险意识，成为了典当业经营成功的特质；如果说勤劳，则要看泉州人的服务意识了。我们了解到，一般情况下，在典当行的柜台内只有一两个工作人员在办公，很多员工都到企业去或者跟踪放款情况，或者考察企业经营情况。

“企业来典当的，要么是很贵重的东西，要么就是生产资料、成品、半成品，个人来典当的，可能是些纪念品或者珠宝首饰，这些东西对典当者来说，都是很重要的。”泉州闽侨实业典当有限公司另一位负责人介绍说，随便处置客户的抵押物，可能会使对方生气，甚至失去一个客户。“而且有些客户的确是忘记了，或者出门在外不方便回来办理手续。在典当到期时，我们会先打电话，提醒客户前来还款或者办理延期手续。即使是过了典当期，我们要处置之前，也会先征求客户的意见。客户明确表示不愿意来赎回的，或者根本联系不上客户，典当行才会拍卖或者处置绝当品。”

虽然当下的泉州典当行在蓬勃发展，但已有典当行的规模却未因中小企业融资需求增加而扩大。泉州现有的28家典当企业总注册资金约4.7亿元，但参差不齐，最高的数千万元，最少的才500万元且注册资金在500万元至1500万元的企业有19家。而泉州目前约有4万多家工业企业，其中的90%为中小企业，它们与银行有信用关系的仅占四分之一。这说明泉州的典当业无论从中小企业和个人的融资需求这些业务源上，还是在其规模扩充的前景上都有很大的发展空间。

本文来源于北京典当研究，第05期（总第00100期），2010年5月20日