优势不同 创新领跑——2010年4月赴福建考察感言

编者按：这是一篇来自北京国典典当公司苏启仲总经理的考察感言，苏总以他平实的语言准确总结出了，通过此次福建考察之行了解到的当地同行在经营过程中的各种优势，也让我们感受到了当地协会的热情接待及京闽两地同行间的友谊。考察虽已结束，但交流永无停止，就让我们通过苏启仲总经理的文字再一次感受同行们的优势所在吧。

优势不同  创新领跑

——2010年4月赴福建考察感言

北京国典典当有限责任公司 苏启仲

此次福建考察，由北京典当行业协会会长、秘书长带队，三个副会长悉数参加，还有市商务委、市公安局治安管理总队的有关领导同行考察，规模之大前所未闻。从京城典当第一人的石老先生到今年刚成立尚未开业的典当新人；从城内咄咄逼人的宝瑞通到京津交界默默无闻的平谷典当行，都有派员参加，可见北京典当人对异地经验求知若渴的态度，对创新的追求是多么迫切！

好事多磨。4月25日报道当天，北京天气突变，大雨持续了4、5个小时，许多午后出京航班被延误，先前抵达福州的协会工作人员焦急等待了一个下午，好在大部分人员在6点前后都抵达福州西湖大酒店，并在当地协会的热情招待下洗去了舟车劳顿。

26日早上8点，考察团一行28人直奔主题，赶往福州数个典当行考察学习。首先到达的是隆达典当行，隆达成立于1988年，是福州第一家典当行，具有国资背景。典当行坐落于市中心，紧邻银行和证券公司，地理位置优越，隆达的业务量全省第一，每天的典当笔数在60－70之间，最多时一天有600多笔，这令北京同行惊诧不已。隆达的优势在于成立时间较早，有不错的口碑和稳定的客户群；地理位置优越，客流集中；店内布局新颖，有开放接待区、VIP接待室、钟表修理室等。

考察的第二家典当行是运通――综合性。店面不大，只有30平方米左右，接待区很小，仅能容纳数人，但是在楼上有其集团下辖的运通担保、物业、投资咨询等公司。担保与典当人员共享，物流公司监管物资，物业公司熟悉地产楼盘，财务公司招揽客户，这都是普通典当行不具有的优势。另外，根据本地盛产寿山石的特点，与博物馆合作，开展寿山石的典当业务，广辟财源。

福州信诚典当行采取了与运通相反的战略－－专业化。信诚把典当行设置在市区有名的珠宝城内，主要面对商场的经营商家，当物则多是珠宝、黄金、玉石。店面并不在一楼而是在商场四楼，但由于信诚在商场内也有经营珠宝的店铺和人才，所以对市场走势，对经营者的情况非常了解，风险控制较好。

第三天转战泉州。泉州是古代海上丝绸之路的起点，民营经济活跃。据介绍：98％以上的企业是民营，九牧王、安踏、鸿星尔克等都是当地企业。400多万元一辆的豪车泉州就有十几辆，满街跑的大奔、宝马都不显眼了，然而再有钱的人也有缺钱的时候，朋友碍于面子，跟银行借又等不及，典当行成了应急借款的第一选择，费率也不高，普遍月息在2％上下。接待我们的是闽桥典当行，闽桥是福建省注册资本金最多的典当行，达1.5亿元，09年的经营利润达到了4000多万元，闽桥除了服务当地，还主动跟随做生意的泉州人转战各地，不光等客户上门。在上海，与某钢材市场合作，以钢材质押，典当放款。有时还与客户联合进货，既了解市场又增加了收入。

在京闽两地的座谈交流会上，大家踊跃发言，互通有无。我协会的郭会长指出：北京典当公司多数还集中在老三样的业务上，缺乏创新和特色，同质化严重，北京典当行要向福建同行学习勤劳务实的精神，主动出击，创建有特色的企业文化，搜索适合自己的道路。福建协会的罗会长表示：京闽两地的典当行数量，典当总额比较接近，有相通的地方，大家要继续交流学习。

四天来，我们深深体会到了福建同行的热情，并期望京闽两地典当业更加密切地继续交往下去。

本文来源于北京典当研究,第03期（总第0098期）,2010年5月10日