人物丨蛟龙入海志在云霄 ──记晋城市及时雨典当董事长李广锁

《重铸商魂》一文的题记是主人公李广锁的一句话：“史称晋人多从商，豪商大贾甲天下。历史造就了晋商，历史也期待着晋商的再度崛起。”而晋商的再度崛起，李广锁以书生的意气、当仁不让的热情和勇气，自觉地肩负起了这一使命。

1月8日，在晋城市国贸中心大楼的一间办公室里，我们如约见到了晋城及时雨典当有限责任公司董事长李广锁。第一印象，李董是个文质彬彬的人。但是，在随后的接触和采访中，我了解到，文质彬彬乃是他的性情与学养在待人接物中的体现，而他的理想志向，事业和作为，则与他的属相“龙”好有一比：身在江海，志在云霄，充满阳刚之美。

蛟龙入海

李广锁是1972年第一批工农兵大学生，就读于山西大学外语系。毕业后分配到屯留滑翔学校当老师。两年后调入晋东南地区物资局。他的从商经历可以分为两部分，第一部分，是1985年到1996年在晋城市物资贸易中心任总经理期间。1994年《山西青年》第8期头条，以《重铸商魂》为题，推出了徐建宏采写的李广锁的长篇通讯，写的正是这个时期：李广锁带着7个人、1万元现金和欠银行1.7万元贷款，从组建物贸中心到把物贸中心发展到年销售额达到4600万，固定资产由零增至1000万元的创业史，他本人则成为山西省物资系统的十大青年企业家之一。

一介书生，如何能够在与自己所学专业完全不相关的领域里有如此的作为？所谓时事造英雄，这固然是得益于当时改革开放的大背景，但是，更为主要的，还是人的因素。《重铸商魂》一文的题记是主人公李广锁的一句话：“史称晋人多从商，豪商大贾甲天下。历史造就了晋商，历史也期待着晋商的再度崛起。”而晋商的再度崛起，李广锁以书生的意气、当仁不让的热情和勇气，自觉地肩负起了这一使命。

成长在理想主义的年代，接受了“先天下之忧而忧”、“位卑未敢忘忧国”之传统教育的李广锁没有满足于一时一地的成功。在深入深圳、海南、香港、东南亚、东北、俄罗斯等地考察归来后，他把目光放得更远，一度把生意扩张到边关，做起了进出口贸易。

随着路在脚下延伸，胆识在胸中生长，李广锁渐渐有了更大更疯狂的想法。感受了市场经济在香港的繁荣、民营经济在特区的成长，让他觉得自己虽然在商场上驰骋了十几年，却并不能算是真正的“下海”。龙的秉性在他血液中翻腾着，他迫切渴望着有一个更大的施为空间，到更深广无际的大海中一试身手。于是，1996年，李广锁做出了一个令所有亲朋好友大惑不解、让所有局外人跌破眼镜的决定：离开他一手创办的物贸中心，辞职下海。

此后，他开始了再度赤手空拳打天下的二次创业。这一次，没有了“国有”的大背景，没有了各级领导的大力支持，完全以一个民营企业家的身份。饶是他有着十几年的商场阅历，有着一系列的声望与人脉，在各种手续没有任何纰漏的情况下，公司的注册和年审在开始的几年依然是磕磕绊绊。他也跌过更大的跟头，煤矿因为开采权受阻而赔了一百万，而这些钱都是从朋友处借来的。

提起这些往事，李广锁的语气没有任何的改变，仍然是那么轻言慢语：风险中存在着机遇。他说他遇到过两次大的风险，在风险中完成了原始积累。这时他夸了自己的妻子：她从来不攀比，无论是他风光的时候，还是落魄的时候。他赔了钱，她安慰他说，那说明咱有气魄，谁能一下子赔一百万呢？而我想，妻子这么说，固然是为人妻的贤德，却更是一种对丈夫的了解和信赖吧？

他以自己的信誉和为人，赢得了他人的信赖。正是因为这样的一份信赖，让李广锁与典当结下了缘份。2002年，晋城市第一家典当行及时雨典当有限责任公司成立，开业后第一笔业务便遭受到债务危机，之后两年一直处于亏损状态。他们便想到邀请李广锁加盟。李广锁没有立即答应，而是先行做了大量的调查研究，并赴上海、江浙等地，对典当行的发展状况与前景进行了深入的实地考查。在胸有成竹的情况下，李广锁同意接手及时雨典当行，于2005年正式出任董事长兼总经理。他一上任，便与各位股东约法三章，完善各项管理制度。那时，典当行的注册资金是1000万，但实际到位金额只有300万。于是，他积极寻找新的股东，充实股本金。并去太原、大同等地，向兄弟典当行取经、学习。当时国有银行还没有开通中小企业贷款的业务，而民间存在大量想自主创业而又苦于资金筹措的中小业主，典当行及时、灵活的运行方式为他们解决了资金周转的难题。一次，在晋城经营“金狐狸”品牌服装店的一个老板，因一笔银行贷款到期，她一时难以还上，急中生智想到了及时雨典当行，就到及时雨办理了质押借款手续，准时还了银行到期的贷款。次日，她从银行办理了新的贷款业务，又及时还上了典当行的款项，成为及时雨记录中借贷周期最短的一个案例。

晋城是个煤城，此时煤炭行业的发展势头正旺，房地产也处于上升阶段，优质客户资源丰富，李广锁抓住机遇，很快将及时雨扭亏为盈，并发展壮大。到2009年，他们的资产达到了3000万，随后，又在高平、沁水开设了两个分支机构。业务涉及煤矿、铸造、太阳能、房地产、车辆、手机、电脑、首饰、藏品等。摩托车抵押最多的时候曾经达到100多辆，占满了整个仓库。

李广锁再一次向人们证明了他经商的天赋。

典当行最大的风险是遭遇不能按时还贷的情形，这时能否采取灵活多变的策略解决问题便成为对经营者的一种考验。2009年10月15日，做煤炭生意的赵富裕（化名）急急忙忙来到及时雨，拿出房产证、土地证申请借款30万元。工作人员在实地考察了解情况、核实抵押物、征求了共有人他的妻子张女士的意见后，当天为他办理了借款期限为3个月的30万元借款手续。此后，由于煤炭价格一再下滑，赵先生难以按时还款，一拖就是6个月。强行收回行不通、打官司即便赢了，结果可能还是维护现状。怎么办？这时他们采取了一个变通的方案，组织债务人全家召开家庭会议商讨解决办法。商定了赵先生将抵押的160平方米的独家院过户到大儿子名下，由大儿子代父还款的协议，同时公司减免50%综合息费，一周后赵先生的大儿子代父还清了借款本金加综合息费共计325000元。

多年来，李董始终保持着对国家政策、经济大势、学术前沿的高度关注，因而立身常在高处，常能见远先知，通权达变。2013年，当李嘉诚在北京抛售王府井地产的时候，他便即时地调整了及时雨的经营策略。一是增加公司实力，从2013年开始股东不分红，盈利作为投资；二是缩小放贷规模，严把审贷关；三是不追逐高利息；四是改善管理，苦练内功，提高管理队伍与从业人员的综合素质；五是加强团队建设，激发员工主动性。除了设置年终奖以外，设置一二三等奖，鼓励全体员工献计献策。并在公司建立微信群，将山西省典当协会的行业动态、信息转发给员工。

他还要求股东们把心态放平，不要贪图暴利；告戒管理者《典当管理条例》是对行业的保护，守法经营是最好的风险规避策略。

有容乃大

骐骥思千里，鹪鹩足一枝。在激烈的市场竞争中，李董明白，单单守业是不行的，只有不断地开拓进取，把事业发展壮大才是长久的生存之道。因此他从未停止求索与发展的脚步。除了及时雨，他还是佳利亨矿山机电有限公司、中科煤层气开发利用有限公司、太原亿兆小额贷款有限公司的董事长，高平太行村镇银行的监事长。同时他身边还集聚着一批商业和金融界富有才干的管理人才。

韩信将兵，多多益善。而李董则是将帅之人。及时雨典当行的总经理李小屯，曾是晋城市工行信贷部主任，华荣资产管理公司晋城办事处、晋城市财政局担保公司业务经理。精通业务，人品正直，在业内口碑很好。2007年到及时雨典当行任总经理后，进一步修订完善各项制度，深入基层调查研究客户的资产负债情况，严把审贷关，既负责又敬业。在一次研究是否要贷款给一个经营股市风险投资的公司时，他敢于犯上直谏，提出与李董本人完全相反的主张。还有一次，李董说要买一台打印机，可是迟迟没有落实。当他问起这件事时，李小屯说：“公司有打印机，你要打印什么随时都可以用，为什么还要再花这个钱？我负责管理公司，就要对每一笔开销负责。”原来李董在网上看到有价值的资料后，喜欢打印出来分享给他人，或者带回家阅读。他尊重总经理的意见，为了方便，自己花钱买了一台打印机。对此他不仅不介意，反而对李小屯信任有加，将权力下放到总经理，公司报销的费用由总经理签字，规定必须通过董事会审核的贷款限额也由原来的50万提高到了100万。有一次，李小屯生病了，李董前去看望时没见着，原来，他早已在打完点滴以后到公司上班了。公司里有李小屯这样的经理，也有曾经与李董因意见分歧闹过矛盾和不快的人，他一样量才为用，委以重任。

李董能容，无论是容人，容物，还是融资。一次，客户小李开着一辆紫色的商务奥德赛轿车来到及时雨，申请借款20万元，借款期限1个月。还贷后，小李在库房提车时指出自己的车辆左后转向灯破损、后保险杠擦伤，就到行里要求赔偿，双方因为车损责任问题产生了摩擦。工作人员稳住小李后，迅速进行了调查，发现验车入库时未发现有相关记载。公司做出决定：到4S店为小李修车，费用由公司全部承担。

佛典有云：随众生心，应所知量。正因为有着能容的器量，李董的事业才越做越大。随着金融市场的不断开放，他开始尝试融资。并于2014年筹建了晋城市第一家股权管理公司——众信德隆股权管理公司。同时，他还身兼山西省典当协会的副会长。多一个身价，就多一份社会责任，从中，我们感受到激励他奋发图强、立志创业的远大抱负：凝聚人力物力与财力，再现晋商当年的辉煌与大气。

商业就是服务

李广锁从八百伴等著名的国际企业吸取成功经验，在行业树立起了“现代商业就是服务”的理念，并把这一理念贯穿到经营实践之中，成为每一位员工的行为准则。

一天下午6点，及时雨的员工正准备下班之时，一个年轻的小伙子急急忙忙地走进行里，喊着等一等、我要借款。业务部经理郭新维了解他的来意后，知道这位姚先生是一个厂家在本地区的代理商，国庆节厂家搞活动，订货有优惠条件，姚老板想借机定货，但和超市说好当天到账的结算款出了意外，而厂家让利的订货期限已经是最后一天，他差了10万元。姚老板说：“我听说你们可押车借款，我有一辆宝马车在路上马上就到，你们帮帮忙吧！”郭新维立即安排好工作人员各就各位，等车到后，验车、审查手续、登记信息、开具当票、车辆入库、转款到指定账户，一系列流程只用了短短30分钟。姚老板感慨地说：“谢谢各位了、你们真是我的及时雨啊！”

2014年7月1日的中午，一个20岁左右的年轻人背着一个旅行包，手里拿着一把提琴走进了典当行，不好意思地对接待他的工作人员王金堂说他是一个学生，同时拿出一个学生证说，他下火车后发现自己的钱包不见了，在晋城又没有亲戚朋友，想把提琴当了换回沁水县老家的路费，不多，50元就行。王金堂说年轻人你有发票吗？没有发票不符合我们的手续，不能办理。学生一听就急了：“阿姨帮帮忙吧！我回去拿上钱给你送过来”。“年轻人你别急啊，我给你50元你先回家，小提琴你拿上。”王金堂说着从自己口袋里拿出50元递给了年轻人。三天以后年轻人再次来到及时雨，把50元恭恭敬敬地还给了王金堂。

俗话说，在商言商。然而，当我想请李董谈谈从商三十年来的经验和感悟时，他却谈起了佛教四位大菩萨。他说，地藏王菩萨曾发誓度尽天下众生：地狱不空，誓不成佛，代表梦想、理想、立志、愿力；观音菩萨大慈大悲代表的是救急、救难、行善；文殊菩萨代表的是方法与智慧，普贤菩萨代表的是行动、实践。他说，小赢在智，大赢在德。任何事情做到最高境界都是相通的。

授人以渔

“人的一生，只要做好一件事就可以了。”李董说。授人以渔, 对此体会最深的，要数从十几岁就跟在他身边，从为他开车，到独立开店，现任及时雨高平分公司经理的孟学凯。

孟学凯是李广锁的外甥，他最头疼的是念书、学习。初中辍学后，父母把他交给了李广锁这个做舅舅的来管教，便做了舅舅的司机。“他坐车的时间基本上都是在苦口婆心、不厌其烦地劝我学习。并给我带来各种书籍，让我在等他办事的时间里看书。但是，多数时候我总是在驾驶座上呼呼大睡。”小孟说，“后来有一次他在河南出差之时，给我带回一套讲传统国学、企业管理及养生修行的光盘，是陈大惠、净空法师、陈安之等大师们的演讲，放在汽车上让我听”。

一次关于那辆商务奥德赛刮伤的案例，典车人小李因此与及时雨的员工发生了争执。回家的路上，李董问他：“这件事如果换作是你，你会怎么处理？”车主小李认为是车辆在库存期间被典当行的人开出去刮伤了。而小孟看来，这种事在他们典当行是绝对不可能发生的。这就是讹诈，当然不能让他得逞。但是，李董心平气和地说，不论这件事错在谁，咱们都要负责赔偿和修理。这是做大事该有的担当。不能斤斤计较一时的小利和得失。

在李董言传身教的濡染下潜移默化，小孟脱胎换骨，迅速成长起来。他学了珠宝鉴定并拿到了从业资格证，想自己开店，去银行贷款，人家说，让你舅舅来做个担保，我们就贷给你。小孟硬是没有去找舅舅去帮忙，自己把店开起来。

2006年度诺贝尔和平奖得主、孟加拉国经济学教授穆罕默德·尤努斯有一次拿出27美元，借给村子里42个制作竹凳子的农妇，使她们摆脱了贫困。他因此受到启发进而创办了专门为穷人提供贷款的格拉明乡村银行，不仅使无数人摆脱了贫穷，而且还使银行保持着盈利，被誉为是“穷人银行”。尤努斯的事迹深深地激励着李广锁。其时，我国金融市场也尝试适度开放，2005年开始出现了村镇银行。李董怀着热望一家一家地找各大银行，因为创办村镇银行的主要发起人必须是银行业金融机构。然而，找了多家都没有结果，理由不是说做不了主，就是不想做。直到2011年，晋城市商业银行同意作发起行。在晋城市商业银行的支持下，由李董倡议发起、积极运作并担任监事长的高平“太行村镇银行”正式成立了。太行村镇银行在办理一般性银行的业务之外，专为个体工商户、小企业量身打造贷款，推出农商通、助商贷等业务，成批发放创业贷、妇女贷、大学生贷，鼓励和扶持创业者，并开通了个人消费贷款业务。农民搞生产、种植、养殖、经营可以贷款，家里有婚丧嫁娶等事业也可以贷款，是一家真正的“草根银行”。由于农村金融、信用环境相对较差，太行村镇银行能否最终盈利虽然是个未知数。但正如尤努斯教授在一次国际大会上穿着拖鞋向全世界银行界人士宣称的那样：“盈利并非我们的主要目的”，太行村镇银行的主要目的也不是盈利，而是让长期以来缺乏金融支持和服务的农民、农村富起来。

商界学者

李广锁是一个有理想有信念的人。无论现实中有多少不尽人意的地方，在很多人不停地抱怨、愤懑、指责的时候，他却从未失去信心与坚持。他始终相信社会进步的力量，相信明天会更好，并以这正向的能量感染和影响着他周围的人，推动着一份惠及更多人的社会事业。

多年前徐建宏的文章中，称李董为“儒商”“鸿儒”；他身边的人最佩服他的，是那一份学者风范。在我与李董的交谈中，最大的感受，也是他知识的渊博。国内外知名企业家的事迹，传统国学中的典故，他都是信手拈来。他说，他每天睡前都要阅读，几十年如一日。读人物传记，从松下幸之助到李嘉诚，在书籍中与哲人大家神交默谈；读各种经典，从《金刚经》到《论语与算盘》，经典的力量让他树立正确的道德观与义利观，让他坚信：正道才是事业可大可久的唯一途径。

三十年商海打拚，其中的艰辛、挫折和困难都已经变成一种精神财富。而当阅历变成了思想，便具有了一种普遍性。这时他关注的已不再是某个具体的事件，而是其中的价值导向。他列举了“子路受牛”与“子贡赎人”的典故，表达他对现阶段国内信用体系缺失的忧虑。他举了一个朋友的例子，说明观念对人的影响。起初这个朋友的孩子在上大学时想做点小买卖，用电脑在典当行抵押借了一笔贷款，不料他母亲在洗衣服的时候发现了兜里的当票，大骂孩子是个败家子。然而，几年后，当儿子结婚急需一笔钱周转之时，他们又找到了典当行。观念的转变，让他们由对典当的抵制变而为利用它来解决生活中的难题。

李董是一个理想主义者，他希望一种建立在信用基础上的、全新的信贷观念能够使越来越多的人获得资本的利益。同时，他更是一个身体力行的人。为了拿到期货高管资格证，他曾在50岁的时候再进考场。2012年，他以60岁的年纪，仍然去北大汇丰工商管理学院进行深造学习。在出任太行村镇银行监事长之时，他又一次接受了考试。天行健，君子以自强不息。每一次接受挑战，突破自我，都使他获得一个新的高度，站在一个更大的平台上实现着自我。

在山西三立期货晋城营业部担任总经理期间，当时太原总部的负责人称呼他为“老李”，后来随着交往的加深，这个称呼一变再变，由“李总”而“老哥”。我们的采访时间虽然短暂，依然感受到他人格的魅力：他是这样一位盛德君子，雍雍穆穆，让人如沐春风。一些朋友在感到彷徨无助之时，总想请他指点迷津。与他坐一坐，便会觉得豁然开朗。甚至公司的员工有了家庭矛盾，都会请他出面调停。追随李董多年的一位资深经理说：“用晋城人的话来说，他是个‘大把式’，大气，大度，大方。”

在此，我还想就我的印象补充两个词：大智与大德。在传统的中国文化中，龙是一种德行的象征：行云施雨，刚健有为。巧的是李广锁属龙，更巧的是他二次创业的公司叫“及时雨”，这种巧合，近乎传奇！