核实借款人销售收入的12大方法！（客户经理必看）

5、工资推算法

主要适用于实施计件工资或提成工资的客户，关键在于掌握其计件及提成的计算方法，通过工资表就可以推算出经营规模。举例：一个小贷公司，其业务人员按照当月收付实现制的利息及相关收入3%提成，如当月该机构业务团队提成支出总额9万元，则当月收付实现制的利息及相关收入约为300万元。当然，这里仅为简单例子，该方法的核心是掌握提成机制与期间提成支出金额，从而反推业绩水平。

6、举一反三法

可称之为从局部推测整体的方法，如果企业某一下游客户或某一产品的销售收入易于核实，通过其口述该下游客户或该产品的销售占比反推销售收入。举例：某一贸易公司其重要下游客户为国有大型百货超市，近6个月开票销售为600万元，老板口述或通过存货占比得知该下游客户销售占总销售比例约20%，则客户近6个月总销售约为3000万元。

7、银行流水法

该方法的核心在于对银行流水的加工与分析，首先是证实银行流水的真实性，再次进行技术性处理，如剔除银行流水大额进出账、关联交易账，对银行流水是否符合客户经营模式特点做出判断等，最后，加总银行流水贷方发生额得出期间回款销售收入。此外，如果客户上游采购的账务支出较为规范，我们可以通过加总借方发生额再结合毛利反推法得出期间销售收入。

8、经营痕迹法

客户的经营痕迹无处不在，该方法需要我们不断地去发现与应用，比如根据制造类企业生产过程中的废料推算销售，根据贸易类企业墙面的业绩展示表或任务表推算销售，根据餐饮类企业的日均一次性餐具使用数量、人均消费水平推算营业额等。举例：一个知名卫浴品牌代理商墙面展示了上季度业绩通报，同时，该企业近2年均获得该品牌的全国优秀经销商荣誉，则该业绩通报的数据可信度往往较高。

9、权益检验法

利用企业的权益变动推算销售收入的一种方法，基本原理为：假设客户经营生意之初投入一定的自有资金（期初权益），如果期间挣的净利润（除去家庭开支）继续投入到生意中，且期间没有从生意中提取资金用于非生意之外的支出，那么客户的期间净利润=现在的权益-起初自有资金+家庭开支+其他支出。

举例：一个客户3年以前投入资金50万元创立生意，近3年每年家庭开支约为10万元，期间10万元用于购买一辆汽车，根据实地察看及票据核实目前企业的实际权益为70万元，则期间大致净利润=70万元-50万元+30万元+10万元=60万元，我们得知客户行业的净利润率平均为5%，则近3年销售约为1200万元，由此，结合客户近3年的渠道或业务发展情况推算近一年销售应该在500万元左右。如客户存在期间权益注资、权益提取或对外投资、资产增值、资产贬值或折旧等情况，需在公式里考虑权益的流入或流出。